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第十四章 生意的本质是将东西卖出去（第2页）

出入那些场所，大多是有钱人。比如说那些私人会所，虽然那些会员在里面更多是喝酒，但也会有人偶尔喝点水的。

而且调酒时需要冰块。冰块也是用水来制作的。

天使城有上百家高级会所或者俱乐部，卫柘觉得那些高级会所会是更大的市场。

……

但卫柘并不是很成功。

就比如在某高级俱乐部，经理对他说：“抱歉，卫先生。我们已经和其它矿泉水签订了独家供货协议。”

……

卫柘跑了几天，都没有拿到订单。

于是，他又转向酒吧。

在某酒吧。

“卫先生，如果可以免费送我们几箱。我们可以进行进行是试售。”

虽然酒吧更愿意试一下。但酒吧卖的是酒，水的销量很少。送他们几箱？下次都不知道什么时候才会再下订单。

此路不通！

卫柘又想去找那些高尔夫俱乐部。

单以一个高尔夫俱乐部论，每天去玩的人并不多。但能去那些地方打球的，绝大多数都是不会在意一瓶水二十元价格的人。

他计算过，天使城大都市范围至少有五十家的高尔夫球场。

其中一部分是庄园式高尔夫球场。这些球场都是历史比较长的。另外更多的是一些度假村或者高级房地产项目，内部也会有一个高尔夫球场。

不管是哪一种，能承担高尔夫球场会员费的人，大多是有钱人。

那些都是卫柘潜在的客户。

于是他开始拨打那些高尔夫球场管理方的电话。希望能约到对方谈谈。

这天是周末，卫柘来到平利高尔夫俱乐部。

平利高尔夫俱乐部它位于天使城海边，是一个占地六千多亩的顶级庄园式度假村。一共有三个标准的十八洞球场和六个九洞球场。其中有一个是天使城最受欢迎的高尔夫球场。

据说那个球场很多球洞难度都相当高，除非是高手，否则几乎很难在全部的十八洞打出平杆。就算顶级职业选手，在这个球场也不一定能打出负杆。

在这里，每一年就会举办一场总奖金高达一千七百万的高尔夫锦标赛。据称那是世界上总奖金最高的高尔夫职业赛事。

据说这里的别墅，一天的租金就高达五千西华元。而且通常只接受一周以上的订约。

除了这里的住户之外，想要来这里打球，你首先要购买会员，个人会员六十万起，公司会员一百二十万起。不需要交年费。

在训练场训练，如果不需要教练，无需额外付钱。但想要去球场打球，普通会员每人每个小时需要一百元。

会员可以带非会员进去，但非会员每人每小时需要三百元的费用，由带人来的会员支付。

为什么卫柘知道这些？

因为他三年前就是这里的终身会员，而且会员。当初交会员费一百五十万。

拥有会员身份，自己来打球可以享有更多的权利。比如有资格租这里的地方举办什么宴会酒会之类的。甚至可以预约一个球场和朋友打比赛而不用被其他会员打扰。

总而言之，舍得在这里打球的人，都是不缺钱的。

也正是因为那些的因素。卫柘成功将这个俱乐部当做高尔夫领域的第一个目标。

俱乐部的商店经理接待了卫柘。

听着他介绍完“杰作”，又查看相关检测结果，商店经理的先自己喝了一下，点头说：“卫先生，我个人觉得这矿泉水相当不错。包装不错，水也不错。不过我的意见并不重要。我们还需要听听这里的会员客户的意见。”

卫柘笑得相当自信：“他们肯定也会喜欢我的‘杰作’的。”

“不知道卫先生带了多少。我们可以找几位会员试饮。如果反应良好，我们商店可以安排上架。”：..

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