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第21章（第1页）

老赵轻咳了一声，直截了当地说：&ldo;钟总，夏经理，贵公司提供的设备屡屡出现问题，令总监很不满意。&rdo;

钟菱说：&ldo;确实是我方责任，对此我很抱歉。&rdo;

&ldo;那么，&rdo;lawrence眼中精光一闪，&ldo;钟总想必不会对我提出的要求有异议吧？&rdo;

&ldo;什么要求？&rdo;钟菱笑容一丝不苟，&ldo;如果是合理的并且在我们能力范围以内的，我们定当尽力满足。&rdo;

&ldo;首先是误工赔偿。&rdo;lawrence慢条斯理地说。

&ldo;这个没问题，应该的。&rdo;钟菱慡快地答应。

lawrence瞟她一眼，手指敲了敲桌面：&ldo;其次，接下去的几份合约，没有必要再履行了。&rdo;

钟菱唇边笑意不改：&ldo;微创是想要毁约？&rdo;

&ldo;那也是你们造成的，后果自负。&rdo;lawrence不耐烦地道。

钟菱淡淡一笑：&ldo;且不说违约金是多少，因为你们可能不在乎这点钱，但王总你有没有想过，毁约在业界产生的影响力有多大？&rdo;

&ldo;那是你们的事，与微创无关。&rdo;lawrence不置可否道。

钟菱心平气和地说：&ldo;虽说故障确实给贵公司带来了麻烦，但并未造成很大损失，王总您何必揪着这一点不放呢。&rdo;

老赵亦插嘴道：&ldo;王总，夏经理及时赶来维护设备，已将损失降到了最低。&rdo;

lawrence眼角斜斜睨他，老赵登时闭嘴再不敢做声。

钟菱察言观色，知晓这位王总是存心找茬。国内公司的采购在选择供应商时有很大的权力，她听闻许多人是以提成多少来决定的，这可能已经成为一种约定俗成的习惯，不知道这位采购总监是否抱着这样一种心思，但她绝对不希望开这个先例。她笑一笑，声音悦耳动听：&ldo;其实解约对我们来说是没有一点损失的。&rdo;

lawrence皱眉打断：&ldo;那不是很好嘛，我们达成一致了。&rdo;

&ldo;我们的设备无非那几种规格型号，贵公司解约后，我们同样可以提供给其他需要的厂商，并不存在积压的问题。&rdo;钟菱顿了顿，笑容清浅，&ldo;但是据我所知，贵公司新接一批订单，三个月内就要交货。如无我公司后续设备，贵公司如何能准时完工？&rdo;

&ldo;钟总对我公司情况了若指掌，倒让我刮目相看。&rdo;lawrence似乎对钟菱有了些许改观，不再是一副居高临下的态势。他话锋一转，又道，&ldo;国内又不是只有显奕一家公司，相信只要稍许一提，就会有供货商争相而来，到时还怕找不到合适的吗？&rdo;

钟菱并不怯弱，反而加深了唇边的一丝笑意：&ldo;新的供应商就能保证质量吗？显奕的产品虽不敢称第一，在业界却也是公认数一数二的。何况，&rdo;她深吸口气，语调平静如水，&ldo;王总应该很清楚，这类设备的制作工期在三个月以上，目前市面上供不应求，即便是老客户都需提前半年下订单，何况是并不相熟的厂商。&rdo;

lawrence面色不豫：&ldo;这个不劳你担心。&rdo;

钟菱暗道，莫非他真有其他办法也不一定，不能把他逼得太急了。她手心出了一层薄汗，仍淡然道：&ldo;我只不过把详细情形分析给王总听罢了，到底该怎么做还是要您亲自拿主意。&rdo;

&ldo;我当然会自己拿主意。&rdo;lawrence虽说还是疾言厉色，口气已有所松动。

钟菱趁热打铁道：&ldo;有一点王总可能不知道，同型号的设备，保修期是可以连接的，也就是说，最后一批设备到货以后，贵公司一共可以享有三年的免费维修期。&rdo;

lawrence眉心一动，神色郑重了几分。

钟菱给夏扬使了个眼色，一直没有说话的他此时开口道：&ldo;王总，二十四小时随叫随到，并且承诺在一小时内赶到厂房，这样的服务，可不是每一家供应商都能够做到的。&rdo;

钟菱在桌子底下比了个夸赞的手势。夏扬配合得天衣无fèng，着实有些出乎她的意料。

老赵故意不看lawrence的脸色，及时道：&ldo;夏经理好几次都是半夜被我叫来的，这一点其他公司确实办不到。&rdo;

lawrence思索了半晌，道：&ldo;我一会还有个重要的会议，今天先谈到这里吧，我考虑一下再给贵公司一个答复，如何？&rdo;

钟菱语调轻缓：&ldo;好的，那我们就先告辞了。&rdo;

lawrence点一点头算是回应。

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