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李蓉已经彻底傻了,最后晃晃脑袋,苦笑着说道,“陈总,那,要是卖不出去怎么办?”
“卖不出去也没事啊,就干脆出租呗,”陈阳耸耸肩,喝了口茶,看着她呵呵笑道,“你说,咱们这么一提价,知道东河大厦的人会不会多一些?”
“应该会吧。”李蓉有些丧气地应了一声,这时她突然有点后悔,这个新老板看上去不怎么靠谱啊。
这时在边上一直没吭声的张春丽突然说话了,“陈总,您的意思是,利用涨价形成话题,吸引购房者的注意力?”
“这只是一个方面,”陈阳看着她笑了笑,说道,“归根结底,房子终究也是件商品,要想办法让更多的人知道,并引起他们的兴趣,这也是做营销的有效手段之一,至于另一点才是根本原因,你好好想想,这么做的目的是什么?”
张春丽一听,不觉眉头紧皱冥思苦想,
陈阳也不着急,端起茶杯慢慢喝了两口水。
在李蓉茫然的目光中,张春丽突然眼睛一亮,说道,“啊,我明白了。”
陈阳看着她笑道,“说说。”
“嗯,”张春丽重重点头,充满自信地说道,“这个涨价的动作就跟我们之前收购商铺是一个道理,只不过区别是,一个是买一个是卖,我们要买,所以必须将价格压低,当我们要卖的时候,自然要将价格拉高,而且,根据您说过的追涨杀跌的道理,房子涨价,反而有可能会引发购房者的恐慌心理,一方面,他们担心会继续涨价,从而自我暗示尽早下手,另一方面,如果房价一直上涨,那么他们早一天买到手,他们预期的未来升值空间就越大。”
陈阳四平八稳地放下手里的茶杯,随后在她期待的目光中,竖起一根大拇指,“完全正确。”
而此时李蓉却有点傻眼了,张春丽的这番话,听着好像确实有点道理啊,
如果把自己摆在购房者的位置上,看到房价一直在涨,那会不会有点心急了呢?
陈阳转过头看向李蓉,笑道,“明白了吗?其实这就是个换位思考,你得站在消费者的角度,分析他们的心理需求是什么,购买写字楼物业的一般都是公司,或者是个人投资者,这些人最担心什么?最希望的是什么?一目了然啊!”
直到听了这句话,李蓉才算是服气了,
可不是吗,不管是公司还是投资者,他们最担心的不就是资产贬值,最希望的当然是资产升值啊,至于房价有多高,重要吗?!
难怪之前越是打折越卖不出去,这时候仔细回想,好像有几个客户,本来都已经有点心动,准备签约了,可当时无论自己还是薛经理,为了推他们一把,都说可以再给一点优惠,结果他们竟然反而不买了!当时自己还觉得是他们嫌房价太贵,现在看来,恐怕是正好相反啊!
只是她心里还有一点疑虑,便对着陈阳问道,“可是,陈总,如果我们涨价了,周围的其他楼盘却降价促销,那该怎么办呢?”
那附近又不是只有这一栋楼,反而在那些高档写字楼中,东河大厦还真不算起眼,名气没人家大,卖得还比人家贵,真的很难说消费者会怎么选啊。
“嗯,你说的这个可能性不是没有,”
说是这么说,陈阳的表情却有点不置可否,只是淡淡地对着李蓉笑道,“这个就需要一套具体的营销方案了,不用多详细,只需要包括几个大概内容就行,第一个,你把东河大厦的所有优点都统计出来,做成相应的文案,这方面的内容你应该有的吧?”
“嗯,”李蓉用力点头,“这些我手上都有,都是原来公司策划部的人做的,内容也是东河地产公司提供的。”
“好,回头你再根据这些内容,看看能不能重新润色,就是把一些字句描写得更有吸引力一点,”陈阳点点头,继续说道,
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