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1884 海图94 0（第1页）

「在栾老板还没有来晁州之前，忘忧散这个生意的规模其实不是很大，主要晁州这个地方，虽然也是江南，但比起姑苏来说，还是稍微偏僻了一点，也没有那么多见多识广的人，要不然，当初老族长帮我父亲找药，也不至于那么困难了。」

「如果不是靠海，如果不是有大规模的码头，基本上可以算是江南最边上、最不富庶的地区了。」

「对！」宁橙姐姐点点头，「所以，认得这东西的人不多，族长在接手的时候，都不知道应该怎么卖。」她一摊手，「想的都挺好的，但其实太高估自己了，晁州并不是一个多么大的城郡，富人也没有那么多，可以买得起或者说真正需要这个东西的人，也没有多少人。除了原本的那些病人之外，很少有人知道忘忧散是什么。」

「所以，最开始的销路，其实并不好？」看到宁橙姐姐点头，沈茶一挑眉，「后来呢？」

「后来家里的一个脑子比较灵光的长老，想了一个法子，他在茶里里找来了他平时关系比较好、财力还还算雄厚的纨绔，请他们先试用了一下。也不知道是不是真的走了什么狗屎运，那几个纨绔子弟试用完之后的半个月，这个生意就慢慢开始火红起来了。」

「确实是个有脑子的，但这个脑子没长对地方。」宁老夫人拍拍手，冷笑了一声，说道，「但单就从做买卖上来说，她走的这个路子是对的。虽然俗话说，酒香不怕巷子深，但有些不太方便广而告之的东西，还是挺怕巷子深的，这种东西要不是靠着自己体验，是感受不到的，光靠嘴巴说，没有人会相信的。毕竟忘忧散不是别的东西，人家是要花大代价、花大量的真金白银去购买、体验的，总要让人家先试一试，看看到底是不是真的合心意才行。」

「有的时候，一些比较老的铺子，在推出新品的时候，也会用这个法子。」沈茶叹了口气，「这不算特别高明的法子，但是有用。」

「对的，有用又高效，很快就能看到成果了。」宁橙姐姐给自己倒了点茶，浅浅的喝了一口，又继续说道，「有了销路，他们就开始担心起地方来了，左选右选，选了一家茶楼，这家茶楼其实在晁州很有名气的，也是宁家自己的产业，根本不用担心，万一出现问题了会怎么办。」

「用自己名下的买卖做这种生意，万一被告发了，恐怕百口莫辩，跑都跑不了了吧？」

「最多就是一个约束下人不利的问题，多大的火都烧不到宁家的身上。」宁老夫人摆摆手，「这些都是惯常的手段了，何况，没有人相信，桃李满天下的宁家会敢这么缺德的买卖的。」

「没错。」宁橙姐姐也同意宁老夫人的话，「而且，他们选择的茶楼非常的好，这个茶楼分为前院和后院两个部分，前院是用来招待一些散客的，比如偶尔来喝茶、来谈事情，心情不好来消磨时光的，后院就是用来招待常客、贵客的，宁家谈生意，如果是正经买卖，不需要到家里谈的那种，要么就去茶楼，要么就去宁家的饭庄或者酒楼。」她轻轻叹了口气，「那位长老请晁州的纨绔子弟试用忘忧散，就是去的茶楼的后院，那个院子人少、比较幽静，私密性也是非常强的，不会轻易被人打扰，就算是吸食那个忘忧散出了丑，也不会被人看到。」

「真是想的还挺周全的啊！」沈茶冷笑了一声，「只是晁州这个地方，又怎么搞到忘忧散的？」

「长老们之前每年都会出去几次，明面上说是去各地讲学，其实他们手下的心腹就会到处进忘忧散回来。但这样的成本非常高，他们只能靠着提高售价来盈利，所以，有一段时间，大概一两年吧，一百两金子只能买……」她拿起一块绿豆糕，「这么大一块的忘忧散，这对于那些把忘忧散当正经药材来试用的人来说，简直就是噩梦，他们之前是过了一段还不错的日子，但

又被重新打回原形了。」

「所以说，这就是缺德。」

「后来，情况发生了一定的好转，就是因为栾老板来了。虽然我不喜欢他，虽然他对我做了很不好的事情，但是，他来了之后，忘忧散的生意发生了变化，他特别给那些需要这个东西的人分出了一批，低价给他们，缓解他们的痛楚。」……

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