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沈老板:“小名,这个中档的狗鲨鱼口味要比高档的差一大截啊!”
黄子名:“沈老板说笑了,哪有差那么多,
只是你们刚刚吃过高档的,现在吃中档的才有这种错觉而已。
其实比普通的狗鲨鱼要好上一大截的。”
马老板:“问题就在这里啊,我周边那家饭店已经有了高档的鱼材,我再进这中档的就不好卖了。”
吴承龙:“马老板也说笑了,高档有高档的定位,中档有中档的定位。”
楚老板:“关键是这个价格不好定呢,狗鲨鱼原本就是名贵海鲜,价格就很高了。
舍不得吃的人,不管你多好吃都不会舍得吃,
舍得吃的人,肯定都去吃高档的了,这中档不上不下的,不好卖啊!”
韩老板:“是这个理,生猛海鲜又不像其他的食材,我们总不能买回去养个把星期,
等有高档的狗鲨鱼的饭店卖完了,我们再卖吧!”
…吧啦吧啦…
眼前这一桌饭店老板,是后面陆陆续续来到的,一共有16个人,满满当当的坐了一大桌。
他们都是没有抢到高档的狗鲨鱼,想买中档的狗鲨鱼的,
但是又嫌价格太高,十几人凑在一起,一合计就达成了共识,一起给黄子名施压。
但,他们铺垫还没有铺充足,还没有引出价格的问题,黄子名就突然站起来,说道:
“各位老板说的也有一定的道理,
做生意嘛,讲究的是互利共赢。
既然老板们觉得有风险,那暂时就先别进货。
等各位有需要了再来买也不迟,反正价格短时间内是不会涨的,各位放心。
那,今天就先到这里了,这顿饭钱还是我请哈!”
黄子名说着就起身,要去结账了。
今天请各位老板吃鱼花出去不老少呢!
不说给他们免费试吃的二三十条中高档狗鲨鱼,
就是这加工费也不老少了,估摸得有大好几百!
哗啦哗啦,一片椅子推动的声响。
“哎哎哎,小名你着啥急呀,你下午也没课,来来来,先坐下,有的谈,有的谈的嘛!”
“小名你还是年轻啊,做事容易毛躁,得改哈,来,咱爷俩再喝一杯!”
……
椅子上的老板们纷纷站起来劝说道。
紧张的不只他们,旁边还有一桌,就是上午出去推销的13个推销员,都回来了。
他们每人都把带出去的4条中高档狗鲨鱼,13个人,一共52条,全部都推销出去了。
当然,不是每一条鱼推出去都能成单,
目前成单的只有12个饭店老板,也就是23%的成单率。
如果眼前这一大桌的老板,最后都买了中档的狗鲨鱼,成单率就可以达到53%左右。
所以看到黄子名突然起身不谈了,不仅老板们紧张,推销员们也紧张啊!
“要不小老板再和老板们谈谈?”
“对啊,小老板再谈谈。”
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