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第二百三十二章 连锁反应（第5页）

但是易趣网的注册用户，可以在个人中心里领取优惠卷。

家电类的根据品类不同，有“满200送100”、“满300送150”、“满500送200”、“满800送350”、“满1000送400”、“满2000送800”等不同档次。

IT类、数码通信类、图书类，也都有类似的满送补贴，只是优惠幅度略有不同而已。

所以这一波促销中，

不仅家电产品大卖，就连其他产品的销量，也翻番的提升。

当易趣大促的销量数据出台后，所有关心易趣这次大型活动的相关方面都大惊。

随后，国美、苏宁等家电连锁企业迅速做出反应！

一方面，他们直接向参与易趣活动的厂商发函，要求他们不得以供应自己的低价供应给易趣货品。

他们还以为易趣是通过大订单，拿到了和国美等大型连锁同样的低价和政策。

却不知道因为不需要进场费、门店促销人员等成本，就算易趣拿到稍高一些的提货价，价格空间也更低。

国美方面老黄更是“说到做到”，将参与易趣活动的20多家厂商，在不同区域的门店进行了下架处理，以示惩罚……

倒是没有全国下架，那就真把厂商全都得罪死了。

对此，厂商们的反应各有不同。

有些老板故作不知：

“易趣没有直接和我签啊，我肯定是跟着国美走的！

……可能易趣是从一些二级经销商进货的吧？

……哪个经销商？

易趣是全国性网站，我也不知道是哪个省市的经销商和他合作啊！”

有些老板不以为意：

“一个门店销量才多少，下架就下架。

现在易趣网一天的销量，就顶那个门店一个月的销量了！”

有些大厂商则直接回话：

“你们国美也别太霸道了，选择不同的渠道销售，我们是有权衡的。”

这其中，

其实涉及的面，已经不仅仅是易趣和国美的博弈了。

还有厂商和线下连锁渠道之间的博弈！

对于多数老牌家电厂商来说，对国美可以说是又爱又恨……

国美的真正崛起，是从2002年下半年开始的。

主要是因为国美发展得太快了，厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。

以海尔为例：

2002年前，家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%-5%，但是2003年底，这部分比重已高达20%，直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店，排在第二位。

用海尔营销部门的人的话：

“如果你想获得市场的增长，你永远不可能绕过他们（家电连锁渠道）。”

此外，海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制，海尔可以专门为国美设计低价位的产品，为高档商场设计功能更强大的产品。

“这样就满足了国美的低价要求，保证同一款产品不会在市场上出现两种价格，削弱了国美对其他渠道的冲击。”

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