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唐科打电话时,经常听到客户抱怨,说每天接到的推销电话太多。
各行各业都有。
有些客户,干脆设置陌生号码拦截,所有电销人员都打不进去。
不过,类似的客户很少。
他们是企业法人,是公司股东,本身也要宣传和推广公司产品的,不可能保证每个陌生号码都是无用的。
万一是寻求业务合作,来买公司产品和服务的客户呢。
面对电销,很老板都苦不堪言。
那些素质比较好的,接到推销电话以后,会礼貌的说一句不要,有些人会直接挂掉,还有个别会发脾气。
真正需要资金,并且愿意跟电话销售人员沟通的,其实并不多,可能一百个电话里都打不到三四个客户。
即使是那样,很多行业也愿意让客户经理多打电话。
为什么?
因为电销成本低,不需要满城到处跑,一天只要遇到一两个意向客户,那也不会亏本,如果能跟踪下来,那就赚了。
还有——
既然打一百通电话遇到的意向客户少,那就打两百通、三百通,甚至更多。
至于电话号码封号问题,客户经理自己想办法!
助贷公司的逻辑思维很简单,所有销售精英都是公司的合作伙伴,公司提供平台和高提成的收入,客户经理自己支付电话费,以及解决封号问题,那是再正常不过的。
每个总监都会告诉电销人员,想要更多意向客户,只有努力的打电话,以量变突破到质变。
还有一个方法。
那就是提升个人的电话销售技巧!
据统计,一个优秀的电销人员,他和客户的有效通话时间,绝对是远远高于普通客户经理的。
唐科也不知道,那是谁统计的,别人没有说,他也不敢问。
他相信唐旺,所以听话照做。
当然,他也相信自己的眼睛,在九月份的工资大会上,那些销售精英超高的收入刺激到他了。
哪怕只是几百人里面的十个人,也让唐科激动不已。
私底下,唐科还曾经悄悄问过度娘,有人说金融是最赚钱的行业之一,只要坚持做金融行业,绝大部分人都能挣到钱!
那才是最重要的信息。
对此行业,唐科坚信不疑,决定不做二想,一门心事筛选精准的名单,努力锤炼自己的销售话术。
唐科发现,距离自己不远处的骆冰和其他人不一样,她百分之六十以上的通话,都比自己要长很多。
即是说,骆冰打到意向客户的概率,比一般人要高很多。
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