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所谓无奸不商,既然是打开门做生意,哪有不想着赚钱的?即便是不以盈利为目的,那也不能赔钱做吧?如果真是那样的话,还不如直接搞一个公益组织呢!
“方总,您放心,所有经营方式都没有背离您的初衷和宗旨,我也一向都是秉承着遵规守纪的原则经营的。”
冉宇明沉默了一会儿,不过看着方志强那认真而又凝重的脸色,他也不得不再度挤出一抹笑容说道。
“那就说一说,是怎么遵规守纪的?”
当方志强看到那些营业额的时候,就知道,冉宇明已经完全背离了自己的理想,要不然,方志强现在也不可能以这个态度跟冉宇明谈话。
“咱们摄影工作室这个工作,跟客户交涉比较频繁,所以服务自然是第一,咱们的服务相较于同行业之间,已经是出了名的,服务过的所有客户,随便挑出来一位,都不会质疑咱们的服务质量。”
冉宇明思索了一会儿之后,认真的汇报着。
“这是咱们应该具备的基本职业素养,没什么好说的,我关心的是你怎么把营业额给做上去的?”
方志强摆了摆手,对于冉宇明介绍的这一点,方志强倒是并不在意。
“这个……”
冉宇明有些欲言又止的感觉。
“方总,其实你也知道,咱们的服务周期长,员工数量少,制作效率低,其实一个月下来,也做不了几单生意,所以想要提升营业额的话,就只能从成交额上考虑……”
“成交额?冉宇明!一个月一千万的营业额,你告诉我,你一个月能做几单生意?成交额要多高,才能达到这个营业额?!”
方志强听到这句话,顿时就忍不住,‘嗖’的一下站起来,盯着冉宇明,语气激动的问道。
“方总你先别着急嘛,你先听听我的理念,再做定论也不迟。”
冉宇明有些心虚了,其实他心里对于这一点是非常清楚的,毕竟方志强也说了,工作室是不以盈利为目的的,那自然就不能把成交额定的太高。
“在华尔街的时候,其实跟咱们这边是有很大区别的,现在是信息互通时代,很多行业都是公开透明的,所以美国那边注重的并不是服务第一,而是品质第一,只有这样,才能在这个信息互通的时代下立足。而我们工作室也是一样的道理,只要我们的品质过硬,那么自然就能通过客户来提升我们的知名度,只要知名度上去了,想不盈利都难。”
冉宇明说的很认真,把自己之前在华尔街的经验全部都搬了出来,说的是头头是道。
可方志强听完之后,瞬间就抓住了两个重点:一个是品质第一,一个是知名度。
品质第一倒是一个非常帮的定位,至于知名度,这对于方志强来说,很可能会成为两个人工作室营业额偏高的一个罪魁祸首!
“冉宇明,你就直说吧,成交均价是多少?”
方志强眯了眯眼,心里已经有了一个大致的猜测,顿时就看着冉宇明质问道。
“均价……我想想啊……”
冉宇明皱眉思索着,良久之后,有些吞吐的开口道:“大概也就……三百多……万吧……”
“三……”
方志强的情绪彻底失控了,瞪着眼睛盯着冉宇明,手掌已经不受控制的颤抖了起来。
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