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当所有考生绞尽脑汁填报志愿时,叶川已经坐上王诗莞的汽车,去往省城打暑假工了。
同行的还有村头,本来叶川想让他在家复习功课的,但架不住村头的软磨硬泡。
也只得让他去玩几天先,再找个由头送回来。
一路上王诗莞介绍着五一节后源O的销售情况。
现在主要的销售渠道保住了,也限制了本C对源O市场的蚕食。因旺季的到来,销量反而上升了不少。
原本已经显出疲态的本C,也因旺季的到来,继续坚守着。
应该说是旺季的到来,推迟了源O和本C对市场的争夺。
但双方的争斗并没有结束,相信在旺季结束后,争斗一定会更加激烈。
商场如战场,钱入商场和人上战场一样,活下来的,都靠命。
到了省城,吃过晚饭,叶川和村头依旧住在总经销部隔壁的酒店。
在这住了两次,感觉还算干净卫生,最起码每天都有换床单被套。
村头上次回去,和朋友吹嘘住的是省城的酒店,但是说不出叫什么名字。
一到酒店,村头就抬头打量起酒店的名字。
突然,“扑哧”笑出了声,一手抓住叶川,一手指着酒店的霓虹灯招牌。
叶川顺着村头指的方向望去,也禁不住笑出了声。
原来这家酒店叫“伯曦酒店”,可能是霓虹灯招牌电路问题,那个“伯”字左边的单人旁不亮了,“曦”字的右边的“希”部分也不亮了。
这样看来,酒店的名字就相当让人玩味了。
两人笑着走进酒店,登记住宿时,村头还好心的将霓虹灯的问题提醒前台。
没想到的是,换来前台客服的一顿白眼,显然是怪他多管闲事,村头有些不平。
叶川却若有所思。
难道是故意的?
用这略带滑稽与搞笑的霓虹灯来吸引关注,增加客流。
试问,路过的人看见这一幕,都要会心的笑一下,然后在脑中刻下些许记忆。
客流来了,再用相对优质的服务来留住顾客,从而实现增收。
一定是这样。
处处留心皆学问,人情练达皆文章。社会才是门最大的学科啊。
高中生涯已经告一段落,且不可回溯。
叶川报考的专业是经济或金融,而不是前景更好的计算机科学软件方向,志向已经很明确了。
现在王诗莞的源O公司,给了他提前实践的机会,这样的机会极其难得。不是柳老师,他一个无权无势,还无父无母的高中毕业生,怎么可能接触得到。
他极其珍惜这样的机会,将全部心思放在研究源O和本C的争斗上。
研究了王诗莞给他的资料,从本C的与源O的争斗可以看出,本C这种先舍后得的手段,目的就是要抢源O的市场,将源O从省城挤出去。
定位明确,手段犀利。
这样的手法有点类似千门36局中的撬行坏市,但又不全是,像是变种。
撬行坏市分为撬行和坏市两部分。
用低价以及赊账来让源O的原客户占便宜,当源O的客户适应了本C的便利后,就会渐渐将源O从订货单中划掉,换成本C。
这是撬行。
当客户适应了本C后,本C就要开始收回前期的成本,甚至谋取更多的利益,连本带利的回本。
这是坏市。
但是又不是很像,因为市场中除了源O,还有大大小小几十种饮料,它本C怎么可能全部去撬。
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