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第5章 双赢(第1页)

刚才向张掌柜报告“有人大闹李记”的那个伙计,一眼就认出了高希。

来者,正是高希主仆二人。

那伙计心里“咯噔”一下,随即“呼”地一下将柜面上的尺子全都收了起来,心中暗道:“老天爷呀,我们店可经不起这位小爷折腾!”

然后立即将自己笑成一朵花,三步并作两步,热情地迎上去,用夸张的声音大声招呼着:“您不就是刚才在李记的那位高公子吗?您请!”说着努力向自家掌柜使眼色。

接待客人这么大声做什么?

高公子?

刚才大闹李记?

哦,他呀?

张掌柜这才警醒过来。

张掌柜全力堆起灿烂的笑容,快步走上前去,向高希拱手作礼:“敝人姓张,乃小号掌柜,不知公子名姓?”

高希拱手回礼:“我是丁家村高家老二。姓高,名希。今受母命来镇上卖布,张掌柜可否先看一下我的布?”

“快接了公子的布,看看如何?”张掌柜语带殷勤。

一旁的伙计立马过来,恭恭敬敬地从平安手上接过布匹,在柜台上展开,将手指并拢在布面上轻轻抚过,却见经纬有度、纹理细密。

他又仔细地量了布长,对掌柜说道:”没问题,织工好,成色好,足尺两丈。”

张掌柜说道:“好,快去取银子。”

“张掌柜,您这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。怎么生意看着,就不如那李记呢?”

“唉,人家家大业大,市口也好。外省来的客商,听说还有不少海外的棉布订单,都从他家出,销量能不好吗?

他们收货量也大,就算布匹的收货价低一些,那些乡下的织户,也愿意将布匹卖给他们。

我们就不行了,什么都比不上人家。销量上不去,就不敢大量收布,收购成本也就高,买卖就艰难多了。

哎~~”

张掌柜大倒苦水。

“张掌柜,我倒有一个主意,你听听如何?”

“愿闻其详...”

嘴上这么说,张掌柜心里却在敷衍:一个毛还没长齐的后生,能有什么好主意。

他心不在焉地端起茶碗,吸溜溜地喝起茶来:反正店里也没客人,打发打发时光,且听这小子胡诌吧!

“单就说收货这件事,如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门,一家家收、一家家谈,又费时、又费力,你们自然比不过李记,不如‘规模收购、以销定产’。”

李掌柜一头雾水:“什么,什么是‘规模收购,以销定产’?公子你说的,在下真没听懂。”

“这‘规模收购’是说,你想个办法和几家、几十家、上百家织户合作,批量收购,就可以大幅压低收购价......”

高希一句话才刚说了一半,就被张掌柜打断了:“我当然知道大量收购,能压低收购价,但这不是要大笔银子嘛!你看看我这小店,现在客人都没一个,本钱小、生意差啊,哪里还有钱搞什么大量收购!”

“这正是我要说的。你看这样行不行?我们丁家村有织户一百来户,今后可以一起向贵号集中供货,但贵号必须先付一笔小额定金。作为回报,卖给贵号的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何?”

张掌柜的眼睛一亮:“这个主意好!”

肯定好啊!

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