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第5章 双赢（第1页）

刚才向张掌柜报告“有人大闹李记”的那个伙计，一眼就认出了高希。

来者，正是高希主仆二人。

那伙计心里“咯噔”一下，随即“呼”地一下将柜面上的尺子全都收了起来，心中暗道：“老天爷呀，我们店可经不起这位小爷折腾！”

然后立即将自己笑成一朵花，三步并作两步，热情地迎上去，用夸张的声音大声招呼着：“您不就是刚才在李记的那位高公子吗？您请！”说着努力向自家掌柜使眼色。

接待客人这么大声做什么？

高公子？

刚才大闹李记？

哦，他呀？

张掌柜这才警醒过来。

张掌柜全力堆起灿烂的笑容，快步走上前去，向高希拱手作礼：“敝人姓张，乃小号掌柜，不知公子名姓？”

高希拱手回礼：“我是丁家村高家老二。姓高，名希。今受母命来镇上卖布，张掌柜可否先看一下我的布？”

“快接了公子的布，看看如何？”张掌柜语带殷勤。

一旁的伙计立马过来，恭恭敬敬地从平安手上接过布匹，在柜台上展开，将手指并拢在布面上轻轻抚过，却见经纬有度、纹理细密。

他又仔细地量了布长，对掌柜说道:”没问题，织工好，成色好，足尺两丈。”

张掌柜说道：“好，快去取银子。”

“张掌柜，您这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。怎么生意看着，就不如那李记呢？”

“唉，人家家大业大，市口也好。外省来的客商，听说还有不少海外的棉布订单，都从他家出，销量能不好吗？

他们收货量也大，就算布匹的收货价低一些，那些乡下的织户，也愿意将布匹卖给他们。

我们就不行了，什么都比不上人家。销量上不去，就不敢大量收布，收购成本也就高，买卖就艰难多了。

哎~~”

张掌柜大倒苦水。

“张掌柜，我倒有一个主意，你听听如何？”

“愿闻其详...”

嘴上这么说，张掌柜心里却在敷衍：一个毛还没长齐的后生，能有什么好主意。

他心不在焉地端起茶碗，吸溜溜地喝起茶来：反正店里也没客人，打发打发时光，且听这小子胡诌吧！

“单就说收货这件事，如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门，一家家收、一家家谈，又费时、又费力，你们自然比不过李记，不如‘规模收购、以销定产’。”

李掌柜一头雾水：“什么，什么是‘规模收购，以销定产’？公子你说的，在下真没听懂。”

“这‘规模收购’是说，你想个办法和几家、几十家、上百家织户合作，批量收购，就可以大幅压低收购价......”

高希一句话才刚说了一半，就被张掌柜打断了：“我当然知道大量收购，能压低收购价，但这不是要大笔银子嘛！你看看我这小店，现在客人都没一个，本钱小、生意差啊，哪里还有钱搞什么大量收购！”

“这正是我要说的。你看这样行不行？我们丁家村有织户一百来户，今后可以一起向贵号集中供货，但贵号必须先付一笔小额定金。作为回报，卖给贵号的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何？”

张掌柜的眼睛一亮：“这个主意好！”

肯定好啊！

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