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华亭县衙支持“供销合作”的榜文,早两个月已经贴到了各村镇乡里。
有了官方背书,锦绣布行的生意更加如火如荼。
在给王二姐这样的乡下客户送货时,锦绣的伙计大肆宣传织户加入供销合作的好处。他们又派员与各乡村的里长、族长、乡绅商讨,很快就将供销合作的业务扩大。
外地来小官镇收购棉布的客商,因为收购价远低于本地布行,已经无法从织户家里直接收到布了,只能转而向锦绣这样的本地布行大宗进货。
但他们发现,收购成本并没有上升,反而还明显下降了。
采用一家一户的收购方式,他们的收购价一定高过本地布行,这也就意味着他们的收购成本将更高,因为要算上远道而来的运费、差旅等各种费用,这还不包括费掉的唾沫星子。
但收购价低于本地布行,鬼才会将布卖给他们!
特别是那些已经加入了供销合作的织户,未来的产量已经被锁定,也就是他们能生产多少,本地布行就收购多少,他们已经懒得再和外地客商或者牙行的牙人磨嘴皮了。织户们只管努力织布就行了。
因此,外地客商越来越倾向于从小官镇上的本地布行采购棉布,又便宜又省事。
这不仅令锦绣等本地布行生意大好,也令供销合作下的织户们每月收到的订单也越来越多。当然,织户们收到的定金和收入也都在高速增长。
华亭县知县王纪也眉开眼笑,今年从棉布一项中抽税所获得的收入大幅增长,已经让棉布交易成为华亭县最重要的收入来源之一。
这就是多赢!
但有人正在输。
李记也想搞供销合作,无奈上回学锦绣搞“限量销售”,砸了锅,如今臭名远扬。
当初他们骂买衣服的客人是”穷鬼“,如今“织户穷鬼们”根本无人愿意搭理他们,遑论供销合作了。
再这么下去,李记不关张才怪!
李掌柜无奈,厚着脸皮找人来寻高希,愿尽弃前嫌。他还备了一个”大大的红包“:送高希一成干股,请他做李记的二掌柜,另外每月还有例银五两。
没有不透风的墙,这消息很快就传到了锦绣布行张掌柜那里,他不淡定了。
这半年来,锦绣的生意像坐了火箭炮一样直上青云,都是拜高希所赐。
是的,高希没出过一分钱,还从他这里赚走了二十一两三钱银子。但出点子,这在后世叫“策划”,也是钱。他白得了点子,赚了钱,以为可以一直这样占着便宜。
他还“忘了”当初允诺每月给高希的例银。
没想到对手李记出手了。
何止李记.!小官镇上现在哪家布行不想拉高希做股东,他的金点子就是钱。送他一大股,让他当股东,算什么!
高希现在是杀贼英雄、沈翰林的高徒、袁副千户公子的结拜兄弟,听说还是袁副千户未来的乘龙快婿,还受到县太爷王纪、金山卫指挥使西贵、指挥同知侯端的赏识。
了不得,就算不开布行,能结识高希,至少在小官镇横着走,没问题。
锦绣布行每月照例在十五集市这一天搞一次“限量销售”。不过,已经不只是局限于小官镇了。
在临近的柘林、朱泾、亭林,乃至稍远一点的松江府城,张掌柜都听了高希的建议,提前去贴优惠券,十五当天也搞“限售”,销售量不断上升。
锦绣成了一块牌子,每月十五锦绣推出的限量款衣裳,件件都是精品,却又价廉物美。
尤其是标明尚裁缝设计的款式,更是大受欢迎。
尚裁缝身价倍增,成了锦绣的另一块招牌。
为了留住尚裁缝,张掌柜主动给尚裁缝加了月钱。如今尚裁缝手下还多了四个助手,包括张掌柜在内,人人见了他都称“先生”。尚裁缝对高希,铭感五内。
像王二姐、褚大哥、郑三这样的中下层民众,尤其热衷于每月十五的限量销售,乐此不疲。
甚至还有一些小民和外地炒客,居然趁机抢购多件,或在本地、或带回外地,加价卖给没抢到的人和没机会来华亭县的人,居然还有利可图。
有好几次,发生了外地炒客“秒杀”全部货品的情况。就是十五那天刚一开门,头几个客户就直接将几百件衣裳全都包了,搞得本地民众根本抢不到“限售款”,便不断向锦绣布行投诉。
锦绣方面只能出新规定,每个客户每次最多只能购买两套,还真的变成“限售”了。
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