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&ldo;拜托,拜托!&rdo;古应春长揖恳求,&ldo;务必请你就跑一趟。&rdo;
情面难却,陈顺生真的丢下了自己的事,去为古应春奔走。到了晚上在估情院见面,他带来了吉伯特的消息。
&ldo;他说等三夭看。如果三天当中没有回话再谈。&rdo;
&ldo;怎么叫&lso;再谈,?&rdo;古应春问,&ldo;是谈班期顺延,还是根本就不要舱位了?&rdo;
&ldo;怎么不要?当然要的!&rdo;
古应春听得这个回音,十分满意。足见怡和洋和非买丝不可,而且在三天以内就会来谈判。
这个看法,胡雪岩也认为不错,但主张再逼一逼。
这就是请陈顺生再跟吉伯特去说,有客户求货运舱位甚急,请他在三天以内,必须提出确实答复,否则,吉伯特就得照约履行,即使放弃不用,亦
要照全价收费。
&ldo;这一逼还不够。&rdo;胡雪岩又说,&ldo;我们还要想个办法,让吉伯特以为我们不愿意跟他再做生意,他才会着慌,你看,我们是不是能够另外找洋人接头,虚张声势一番?&rdo;
&ldo;不行!洋人比我们团结,彼此都通声气的,而且哪个洋行做哪项买卖,完全听他们国内指挥,不会突然之间改做别项生意。虚张声势瞒不过吉伯特。&rdo;古应春又说:&ldo;倒是有个办法,我们放个风声出去,预备立一间号子,专做洋庄,直接写信给外国厂家交涉。看吉伯特怎么说?&rdo;
&ldo;这也是一个办法。不过,&rdo;胡雪岩沉吟了一会说:&ldo;俗语说得好:&rdo;前半夜想想自己,后半夜想想人家。&lso;吉伯特就算愿意回头,总也要有个&rso;落场话&lso;。大家的话都很硬,自己转不来弯,我们要替吉伯特开条路子出来。
你说是不是?&ldo;
&ldo;我也想到过。就怕我们想转圜,他以为我们软弱,越发搭架子,岂非僵上加僵?&rdo;
对这个顾虑,胡雪岩无法作判断了,因为洋人做生意的规矩,以及吉伯特的性情,他都不太了解。只是将心比心,自己不肯低头,谅来吉伯特也是如此,如果从中有个穿针引线的人,搭一搭桥,事情使容易办通了。
&ldo;小爷叔!&rdo;古应春看他犹豫的神色,提醒他说:&ldo;洋人做生意,讲利益,也讲道理,只要我们道理站得住,态度坚决,洋人倒是不讲面子的,自会笑嘻嘻来跟你说好话。所以你不要三心二意,让洋人看穿了,事情格外难办。&rdo;
胡雪岩最尊重行家的意见,古应春跟洋人的交道打得多,自然听他的,&ldo;那好!&rdo;他说,&ldo;我们就做一番态度坚决的表示给他看,请尤五哥弄两条船,我们拿货色装上去。&rdo;
&ldo;这,这表示,绝不卖给他了?&rdo;
&ldo;对了!对外头说,我们的丝改内销了,预备卖给杭州织造衙门。&rdo;
&ldo;那么,恒记的货色呢?&rdo;
&ldo;这我会跟庞二说,让庞二关照朱福年,也是雇船运杭州。&rdo;
古应春闭着嘴,脸色郑重地考虑好一会,毅然决然地答道:&ldo;可以!我们就这么做。不过,庞二对朱福年说的话很要紧。&rdo;
&ldo;那当然!我知道。&rdo;胡雪岩说,&ldo;朱福年自然要劝他,不必受我们这方面的牵累拿丝卖给吉伯特。庞二只要说一句:&rdo;胡某人怎么样,我们怎么样,吉伯特要买丝跟胡某人去接头。&lso;那就成功了。&ldo;
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