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刘掌柜关注点全在好卖不好卖、能不能赚到银子上,也正合姚殊之意。
她把重点简单地说了一遍:“这护手霜不算复杂,用料主要还是猪油,但用的不多。若是要卖,我们需得赶在夏天之前——
毕竟这也算脂膏,到了夏日,便不怎么好卖了。”
刘掌柜了然地点了点头。
口脂和胭脂是一年四季都要用的,可这“护手霜”滋润的效果,还是在春秋和冬季比较能凸显出来。
他笑眯眯地道:“小姐尽管去做。上次咱们的胭脂卖断了货,这回您做多少出来,我都卖得!如今布庄的生意越来越好,许多客人即便不买胭脂,也习惯了来咱们店里挑选布料,若是有了这口脂和护手霜,想来会有更多的客人呢!”
姚殊见他满脸兴奋,心情也受到了些鼓舞。
刘掌柜越想越激动,跃跃欲试道:“镇上的屠户我都认得,届时小姐需要多少猪油,咱们都能找来!”
姚殊笑了:“用不了那么多猪油……”
两人又兴致勃勃探讨了一会儿口脂和护手霜的做法,姚殊见万事俱备,便提出了很久以来一个想法。
“刘掌柜,我看咱们布庄旁边那家糕点铺子生意不怎么好,您觉得,咱们把那家店盘下来怎么样?”
刘掌柜有些不解:“他们家确实生意惨淡,前些日子还听说开不下去了,只是租期未到,苦苦支撑着罢了。可是我们要那店铺做什么呢?”
姚殊把两个盒子放在桌山,重新坐了下来,娓娓道:“之前把胭脂放在布庄来卖,也算是借了布庄的客源,又节省了盘店的银两。可是如今咱们的生意慢慢做起来了,东西种类也越来越多,再放在布庄就不合适了。”
刘掌柜慢慢皱起了眉,开始思索姚殊这个想法给布庄带来的影响。
姚殊一下子就看透了他的想法。
刘掌柜如今这么支持她的生意,也不过是因为胭脂给布庄带来不少客源,再加上她是东家的女儿罢了。
她十分理解刘掌柜的顾虑,便为他分析道:“糕点店和布庄比邻,且铺面不大,我若盘了那家店卖胭脂水粉这些女儿家用的东西,女客人一定不会少。如今咱们布庄推出女子的衣裳,不就是为了满足这些人的需求吗?况且日后,胭脂店和布庄还可以联合起来,比如买两套衣服送一盒口脂,买齐一套胭脂、水粉、口脂、花钿等等,隔壁布庄的衣服可以打九折……届时两家都不愁客源。”
这一番话让刘掌柜豁然开朗,他笑道:“哎哟哟,还是小姐脑子活泛,我怎么就没有想到!”
姚殊为他勾勒了一条康庄大道,只要她店里的生意好,布庄就一定会跟着收益。
想到这里,刘掌柜便坐不住了:“既然小姐有盘店的打算,我今日便跟卖糕点的老板谈!”
刘掌柜做生意有自己的一套,加上他行动力强,说了要做便会立马行动。
他是青桐镇本地人,镇上不少关系也都能通过他找到,姚殊也正是因此才愿意同他合作。
她笑着道:“辛苦您了。”
两人又聊了一会儿,谈定了盘店的细节,刘掌柜止不住摇头赞叹:“小姐心思灵巧,做事有条理,就连细节都提前想好,安排的井井有条,真不知道你这脑子是怎么长得!”
姚殊却不以为意。
现代人做生意的手段多了,而花样层出不穷的结果是,每一个行业的竞争压力都特别大。这样比较下来,在古代做生意要轻松太多。
她笑着道:“您过誉了。还是您经验丰富,人脉也广,日后还要靠您多多指点呢!”
和姚殊说话是一种享受。
她温和有礼,即便是在外面做生意,身上也很少有生意人的铜臭味;可若说她是个贤妻良母,与人交谈却又不似普通女子那般扭捏和局促。
刘掌柜越来越欣赏面前漂亮又聪明的女子,心里想着,恐怕也就只有姑爷那通身的气派,在她身边才不会沦为陪衬。
两人谈的差不多了,姚殊明媚皓齿,笑了笑:“若是没有旁的事情,刘掌柜不如带我去瞧瞧咱们布庄新上的衣裳?”
刘掌柜一拍脑袋:“哎!差点把这事给忘了,小姐跟我来,衣裳都在前面,正好这次摆出来的都是浅色,与小姐今日穿的差不多……”
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