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第5部分（第1页）

阿尔笑着听对方说完突然问：“马丁，今天是什么日期？”

“二十六日。”马丁不解地说道。

“准确地说是一九九四年四月二十六日星期二。”

“那又如何呢？”

“好，你要开走的是哪一年的车型？”他举起手里的“四方块”，“一九九五年！九四年四月你开一辆提前推出来的九五年的车型，意味着什么？你赚了钱！每一个人都知道新车第一年的折旧是两千块钱，你今天把车开出去，明年这个时候你回来，跟那会儿买同样车型人比较一下，都是九五年的车型，可是你白开了一整年！”

周新泉算是服了，阿尔真的会卖车。

“我九五年四月回来的时候，你们还会在窗口价上加五百吗？”马丁反驳。

“当然不会，可是你这个工商管理硕士研究生难道会不清楚克莱斯勒公司的新型车以每年百分之五的比率涨价？”阿尔顺手从抽屉里拿出计算器啪啪按了几下，“一三四九五的车子涨价百分之五是六百七十四元零七十五分。”

他把计算器伸到马丁的面前。马丁半天没有说出话来。

“有的人就是走运，比如你。今天上午我们就决定给这辆车子加价，可是电脑坏了，这个新价钱条子就是印不出来。我们刚把电脑弄好，这位傻瓜销售员——”阿尔抬眼看了一下周新泉，“已经把价钱写在了这张谈判的纸上。我们对客人不能出尔反尔，所以这里写上的价钱是为13495　，我只好卖你这个数。现在门口要是还有人看这辆车子，对不起，价钱就是13995　了。”

“你就不能再便宜一点了吗？”马丁问的时候显得底气不足。

阿尔肯定地摇摇头：“这是本车行惟一的一辆Ｎｅｏｎ。”他转头对周新泉说，“你把这个条子送回办公室，告诉总经理，今天他晚了一步，损失了五百块钱。还有，顺便把马丁先生的信用报告拿过来。”

周新泉的经验告诉他，今天他又要拿下来一笔生意了。而且这一笔比昨天的那笔做得更加稀里糊涂。

阿尔看了一眼周新泉拿回来的信用报告，没有说话，却皱起了眉头。

马丁有几分紧张地问：“我的信用报告上都说什么。”

“哦，没什么。没有什么不好的地方，可是你没有信用。”

所谓没有信用就是没有贷款和还贷的记录，所以信用报告局无法提供参考数据。

“我还是一个学生，过去上大学贷款都是用的父母的名字。”

“以后贷款要尽量用自己的名字，虽然可能申请困难一些，但是可以建立你的个人信用记录。”阿尔用长辈的口吻说道。

“那这一次，你看我行吗？”

周新泉感到有些紧张了。如果这个人的银行贷款不能批准，这笔买卖就功败垂成了。

“一般的说来是不行的，第一，你没有正式的工作，也就是说，你的收入不能保证；第二，你也没有任何贷款的经历；第三，你在加州居住也不满两年。”忽然他声调一转，“尽管如此，我还是可以帮你贷款，也许别人做不到，但是我可以。你是洛杉矶加州大学经济学院的工商管理硕士研究生，单凭这一点我就可以向银行说明你是很优秀的人才。我们可以断定一年之后你可以有一份年薪八万的工作。”

马丁听到这种夸奖脸上露出了发自内心的微笑。屋子里的气氛一下子完全改变了。

……

下午三点，早班的人即将离开，晚班的人刚刚到来的时候，车行的喇叭通知全体销售员到会议室开会。

总经理威廉主持会议，他先讲到今天上午丢车事件。大大出乎周新泉意料的是，威廉总经理的矛头并没有针对自己，反而把保罗和其他的销售员训斥了一通：“我们车行的状况是，老手们在后面游游逛逛，新手在前面又干活又卖车。你们到这里来是干什么的？不站在外面叫客人怎么能够卖得了车？今天丢车，你们所有的人，包括阿尔都有责任，如果你们都在楼门口站着，车也不会在光天化日之下被开走。”

周新泉听了实在是深受感动，威廉总经理，用中国的标准衡量，真的是水平很高的领导。

威廉总经理开会的目的还不在于讲丢车事件，他要讲的是卖车：“好了，不提这桩倒霉事了，让会计部跟保险公司去交涉吧。汽车销售业有这样一句话：百分之二十的销售员卖出百分之八十的汽车，而另百分之八十的销售员卖百分之二十的汽车。是做那百分之二十里面的好销售员，还是做百分之八十当中的烂销售员完全看自己的努力。我这里有一张新开出来的卖车的提成单，上面写的是五百零五元。这是刚才吉米周卖出去的那辆小Ｎｅｏｎ的所得。迈可，上周你卖了同样的一辆车子，你挣了多少？”

“一百。”迈可回答。

“同样是一辆车子，同样是阿尔·贝克谈的交易，为什么一个人挣一百元底线提成，一个人挣五百元？”

“有人碰上财迷的客人，有人碰上冤大头了。”一个销售员嘟囔了一句，引起大家的哄笑。威廉总经理冷笑了一声：“抱着这种想法的人遇到的永远是财迷的客人。吉米，你给大家讲一下你这笔买卖是怎么来的。”

周新泉听了一惊，他没有料到威廉会点名让自己讲话。他感到一阵慌乱：“什么？怎么来的？”他无法说这个买卖是从保罗的嘴里偷来的。

看到周新泉在迟疑，威廉总经理说：“就讲一下你接待客人的时候都想的是什么。”

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