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在未来,具有一定规模的房产中介行业,大致上可以分为三种经营模式,
第一种,以企业为核心。
这种企业的发展模式就是通过疯狂开店,来不断扩大市场占有率、降低运营成本,提升业绩,增加公司收益,不管直营或加盟,他们是荤素不忌,只要店多就行!
典型例子就是有地产中介行业黄浦军校之称的中圆地产,也是目前乃至未来五年的市场主流模式,现在的他们几乎是一家独大,其他公司都在跟着学,
但是到了后期,政斧加大调控力度之后,二手房市场萎缩,他们的店铺也是成片的关闭,这种模式自然也就成了落后的代表。
第二种,以技术为核心。
其实也就是卖端口,为经纪人和中介公司提供流量服务的找房平台,五八、安居、房天就是其中的代表,这种模式曾经也火过一阵子,一度成为年轻人找房的主要渠道,
但由于缺乏监管规则,虚假房源太多,使得消费者不胜其烦,以至于到最后口碑几乎为零,不对,应该是为负,到后来这类平台也就只能依靠倒卖流量信息才能生存,于是又是恶性循环,越来越差,如果不是靠广告撑着吸引一些新用户,哼哼,
倒是后来新兴的一家贝克,利用严格的监管手段和规则,异军突起弯道超车,将一众前辈甩得连影子都看不到,公司也成功上市,甚至为了规避垄断,不得不让平台上几个品牌分开注册,到了每个店都是个体户的程度,
可见诚信经营才是根本。
最后一种,就是以经纪人为核心的股权合伙模式,也是唯一能与贝克模式相抗衡的线下规模发展模式。
这种就有点阿米巴模式的味道了,不过跟刚才陈阳说的不一样,后世的房产中介股权合伙模式,区域负责人和店长还是要掏点本钱出来才能入股,和可以垫资开工的建筑公司有点类似,但跟老赵比起来还是差了不少意思,
现在陈阳拿过来用,干脆就一步到位,不需要他们投钱,只要能满足条件给我卖力干,就能获得股份,
到时候如果能筛选出一批合格的店长和区域负责人,再通过他们去进行分裂式发展,那时公司所获得的收益,又岂是现在这点开店投入能比的。
但这些未来的东西,张春丽和李蓉可不知道,
听了陈阳的话之后,张春丽面露疑色,“陈总,如果只是给干股的话,这个跟经营责任制也没多大的区别吧?”
经营责任制也有干股分红啊,干得好拿得多,干不好没得拿,有区别吗?
“不不不,”陈阳摇着头说道,“我说的是股权,是有价值的股权,并不是只有分红权的干股,只要这个人有价值,有能力,在这家店,公司就可以给他一定份额的,真正意义上的股份,而不是经营责任制下的分红权,
当然,这个股份是有限制的,他必须在业绩上达到公司的要求,并且不能随意转让,如果想退出,公司可以按照市值回收,而回收的股份,还可以再交给下一个有投资价值的人,
这么说,你明白了吗?”
听到这话,张春丽顿时眼睛睁圆,“白给股份啊?”
“怎么会是白给呢,”陈阳摇头叹道,“看来你还是没明白我说的话,我的意思是,首先,这个人必须有能力有价值,才值得我给他股份,懂?”
“哦,”张春丽这才眨眨眼睛,点着头说道,“明白了,如果把店面比作公司,那总部就是投资人,他则是技术入股,对吗?”
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