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“确切的说,这个合作条件,可不是互惠互利,只是我们在单方面的付出。”
沃纳沉吟了一下,说:“林医生,我个人是抱着很大的诚意,想要促成这次合作的。”
“但是,由于我的身份所在,我代表着莫里斯工业,只能从莫里斯工业的整体利益出发。”
“林医生,你方谈判中所涉及的三个要点,3d激光立体投影仪、智能工业高精机器人技术,还有核磁共振成像仪制造技术,这可是都属于莫里斯工业的核心保密技术。”
“这三点,我是不可能让步的。”
“我们只能是卖出成品,技术出让是不可能的。”
听对方表述的这么坚决,林杰就有些头痛。
看来是自己把谈判想的太过简单了,还想着用中国庞大的市场,还有合作共赢的想法,使得对方出让或共享技术。
林杰不得不退了一步,说:“沃纳先生,既然是卖出产品,但是贵方在3d激光立体投影仪的报价上,实在是超过了我的想象。”
“你是知道,我们准备实施以应用促进研发的发展战略,但是如此高昂的报价,国内是没有几家医院能够买得起,用得起的。”
“用户发展不起来,我们这个发展战略,也就无从谈起。”
沃纳笑了笑,说:“3d激光立体投影仪的价格,还可以再商议。”
“只是林医生,我必须实话实说,这价格也不会降太多。”
“在这投影仪的研制上,公司前后投入了数亿欧元。而这投影仪目前只应用在一些科研项目上,产量极少,这成本一时之间,是不可能降下来的。”
林杰明白了沃纳的意思。
这是莫里斯工业想逮住自己这只羊,使劲的薅羊毛,要把前期的投入给赚回来。
不死心的林杰,开始打感情牌,“沃纳先生,以我们之间的关系,你可否给我一个透底的话,贵方的合作条件,还有没有通融的可能?”
沃纳摇摇头,一脸认真的说:“林医生,我的答案,可能要让你失望了。”
“这三个合作要点,是公司的核心利益,不会让步的。”
“除此之外,这还涉及到我国政府的技术监管,还有就是同行的潜规则等。”
“比如这核磁共振成像仪制造技术……”
沃纳轻叹一声,解释说:“因为我们拥有的技术不是最先进的,生产的核磁共振成像仪,竞争力不足,只能出口到一些经济条件和医学相对不太发达的国家和地区。”
沃纳端起酒杯,喝了一口红酒,润了润嗓子,继续道:“面对同行的竞争,我们这个销量还日渐萎缩,这种情况,我们自己也是担忧的。”
“你们提出的和我们合作,共同提升核磁共振成像仪制造技术,我们也是心动。”
“但是,这个合作,会受到政府,还有整个同业的强烈抵制,我们是不敢啊。”
“这么说吧,你们中国人实在是太过厉害了,什么技术到了你们手中,总会被你们消化吸收,再提升,最终……”
他双手一摊道:“就没有我们的市场了。”
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