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老凤祥珠宝的钻石饰品,自开业那天预售出了20枚钻戒之后,一直处于不温不火的销售状态。
吴光耀也不急,只是不留余力的在港岛宣传钻石的珍稀和意义。
因为吴光耀知道,钻石全靠宣传,只要自己不断的通过广告和公关活动,倡导只有钻石才是任何地方,都接受和认可的定情礼物,那么钻戒就会被人很快的接受。
钻石也不是什么‘骗局’!
很多人说钻石只是一个成功的营销,实际成本和炭差不多;
但是据吴光耀所知,钻石的形成条件是极其苛刻,导致含量少,开采难度高,
且也只有色泽亮丽、透明的金刚石,才能作为钻石出售;
而其中又少不了复杂的打磨、切割等加工技术。
.......
伦敦,戴比尔斯公司总部。
总裁欧内斯特接见了,作为老凤祥代理人的凯拉一行。
“欧内斯特先生,应该听说过我们港岛老凤祥珠宝吧!”凯拉一副女士西装穿着,脸色泰然自若,语气不卑不亢,在这个时代绝对属于女强人的表现。
当然,这里面也有吴光耀的功劳,那就是给凯拉灌输女强人的思想。
“恩,前段时间,你们收购了我们英国商人的钻石加工厂,并持有10张戴比尔牌照。说实话,我并不看好你们,明年你们可能因为不达标,而交还戴比尔牌照。因为亚洲的市场,不是一个小小的珠宝公司就能开发的了的。”欧内斯特轻视的说道。
当初英籍商人准备把加工厂连同牌照一同卖给华商的时候,欧内斯特虽然不好明确的阻止,因为这样会损害戴比尔牌照的隐形价值;
但如果老凤祥珠宝如果一年过后不达标,就会取消牌照,或者收回大部分牌照。
10张牌照,已经占了戴比尔斯公司发放牌照的五十分之一,这是一个相当大的比例了。
给一个小小的港岛,显然有点浪费。
“这是老凤祥珠宝委托我们律师事务所,递给您的资料!”凯拉拿出几张纸,递给欧内斯特。
这是一份关于钻石的的营销计划书,吴光耀想得到戴比尔斯的支持,自然会拿出一点诚意。
当然,这些营销计划已经在港岛实施,广告语已经在伦敦注册专利。
所以,这一切都是吴光耀已经在开始进行的营销手段。
欧内斯特当看到‘钻石恒久远,一颗永流传’的英译‘Adiamondwilllastforever’的时候,忍不住起立赞扬起来“Good,verygood!”
接着看到文章对钻石的形容:“钻石美丽、稀有,是爱情和忠贞的象征,代表永恒不破的爱情。只要自己不断的通过广告和公关活动,倡导只有钻石才是任何地方,都接受和认可的定情礼物,那么钻戒就会被人很快的接受......”
欧内斯特已经兴奋的不以言表,原来世界上还有对钻石了解如此透彻的人,而且是一位华人,简直让人不可思议!
“凯拉小姐,这份钻石营销书,是出自老凤祥珠宝之手吗?”欧内斯特激动的说道。
“是的,这份营销书上的内容,老凤祥珠宝已经在港岛展开运营;其中的‘Adiamondwilllastforever’及中文的广告词,已经在伦敦注册。吴先生还说,欢迎欧内斯特先生前往港岛考察工作!”
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