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第043章 拓展人脉（第1页）

[rg]

古语有云：人以类聚，物以群分。

无论是东方还是西方，圈子文化都非常流行。后世网络上被阴谋论者们，哄传成真正掌控世界的幕后大Boss——共济会，就是欧美比较悠久的一个上流私密社交圈。

而香港最出名的社交圈有三个，分别是高球会、游艇会和赛马会，特别是后者因为一个“赌”字而风靡全香港。

每到赛马日，马场会所里可谓是人头攒动，热闹氛围一点也不输给外面的露天看台。马会会员们或带着全家老小，或邀请朋友、客户，一边看比赛一边增进感情。

周阳还没和庞家兄弟聊上几句，包厢里就又涌进来了一群人。庞家的祖籍是粤东省的港城市，而香港最早的船王许爱舟也是港城人，所以两家人的关系比较亲密。

许爱舟的年纪比庞鼎源要长一辈，但他已经去世多年。许家现在当家的老二和老三，年纪比庞鼎源要小几岁。

过来向庞老太问好的，是老三许士勋的长子许靖干。和把大部分精力用在事业打拼上，对赛马并不感兴趣的庞鼎源不同，富二代出身的许士勋从年轻时就很热衷赛马，他名下在役的赛马超过十匹，是香港有名的大马主。

许家早在六十年代就已经弃舟登陆，家族财富主要已经转移到了收租上来，在港岛中环拥有大量地产物业。许靖干和他父亲一样，除了喜欢赛马之外，平时比较低调。

反倒是他的弟弟是后世娱乐里的名人，因为他取了最美港姐李佳欣。当然，那是十几年之后的事了，许靖亨现在并不在香港，还在太平洋另一边的美国读书。

和香港中产阶级的孩子普遍去英联邦留学不同，香港的豪门子弟大都是去美国留学。毕竟他们没有找工作之忧，自然就无需理会自己的学历，是不是能被港府承认的事情。

既然许靖干特意过来问候自己的母亲，庞希自然就不能没有表示。于是他干脆去服务台点了一圈洋酒，和堂弟庞冶一起亲自送到许靖干的包厢中。

不管这些公子哥在其他人面前是不是鼻孔朝天，但他们在和自己背景相同的圈内朋友交往时，大都是笑容可掬、彬彬有礼，显得十分有教养。

周阳在庞希的邀请下，也厚着脸皮去许靖干的包厢逛了一圈，并借机又认识了一批新朋友。许靖干名下也有一匹赛马将在下午出战，所以他特地邀了几个好友来现场观战。

因为没有老一辈的家长在，大家在许靖干的包厢玩得更开。周阳也就不急着返回庞家的包厢，而是在这边多呆了一会儿。

包厢里的人大头比较有来头，比如周阳旁边戴着一副金丝框眼镜、长相斯文的中年人，是香港“电池大王”丁雄昭的二儿子丁武寿。

丁家在中国改革开放的历史中，也留下了自己的痕迹。他家从七十年代初，就从电池生产扩展到了玩具制造，大名鼎鼎的“凯达妹”就是在他家的玩具厂里打工。

丁武寿本身毕业于美国的伊利诺大学，为了开拓美国的玩具市场，几乎每年都要去纽约。这倒是和穿越前的周阳有几分类似，只不过他以前只是一个打工仔，而人家是资产上亿的大老板。

“在我看来，像服装、手表这种入行门槛不高的轻工行业，中低端市场的竞争往往是最激烈的，只能靠价格战杀出一条血路。

但打价格战是以放弃利润为代价，不到万不得已自然不是上策。所以像服装和手表这些产品，一定要挖掘其附加价值。香港出口的手表，一块才卖几十港币，而瑞士的劳力士表动辄几十万块。

虽然劳力士表的机芯更加精密，但它的成本和香港本地手表相比，也绝没有相差一万倍这么离谱。

奢侈品之所以卖得贵，靠的就是品牌溢价。你就算采用与劳力士一模一样的机芯和表壳，消费者也依旧不会买账。

我觉得玩具行业也一样，像乐高、孩之宝这些公司，找你们来代工生产，然后贴上他们的品牌，销售价就会比你们自己出口的同类产品昂贵许多！”

跑市场出身的周阳，最大的优点就是知识面广，不管是人是鬼都能聊上几句。

“周先生的确说到了点子上，但真正去打造一个品牌，前期的投入十分浩大，最后的结果却未必令人满意，一来一去之间的风险也就很大。

我大哥前几年也有过类似的想法，但就怕走错一步把父亲积攒的这点基业给赔空了，所以最后还是没能下定决心。”丁武寿摇了摇头叹气道。

“俗话说知易行难，我也就是站着说话不腰疼。”周阳自嘲道，“不过玩具和服装、手表还是有区别的，其实有一个曲线救国的办法。”

“哦？那还要听一听周先生的高见！”丁武寿脸上依旧挂着礼貌的微笑。

“对于玩具来说，比品牌最重要的是知识产权。品牌为什么重要？因为父母在给孩子挑选玩具时，出于质量上的担忧，对于名牌的信任度肯定比杂牌要高。

但玩具真正的用户是孩子而不是父母，你觉得他们会关心叫什么品牌吗？真正吸引孩子的是玩具好不好看，玩起来有没有意思。

以动画片为例，除了电影、电视版权的收益之外，玩具等周边产品更是能创造庞大且持续的收益。

比如被全世界孩子喜欢的米老鼠，迪士尼公司愿意花费大量资源去华盛顿游说，前两年终于成功说服美国国会修改了版权法，把‘米奇’的版权到期日延长了十多年。

所以如果能收购一批有价值的卡通、漫画等知识产权，既可以在玩具领域独家发行相关产品，还可以在其他领域对外授权，我觉得是一个不错投资选择。”周阳提议道。

“周先生的这个建议很新颖，我以前倒是从未往这方面想！您是做哪方面生意的，不知道以后有没有机会合作？”丁武寿终于收敛了笑容，开始真诚的询问道。

“勉强算是搞金融的吧，不比你们一个个家大业大，我也就是自己投点小钱在资本市场里瞎玩，反正饿不死。”周阳故意用玩世不恭的口气，把自己的工作说得很模糊。

但在场的富二代们，创事业的能力也许高低不同，但大家基本的眼界还是有的。周阳穿着价值上万港币的定制西服，自然不会是穷人。

所以他即使不是本港的富豪子弟，但作为庞希介绍过来的朋友，也没有人会故意排斥他。而当周阳展露出与众不同的眼光和见识之后，大家更是立刻接纳了他。

周阳之所以要打入香港的豪门圈，其实也是有自己的目的。就在两天前，他终于接到了一个期待已久的，来自纽约的电话。

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