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第五十六章 银行账号（第1页）

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如果说客流量不多人流不密集的地方，一定会导致前期的盈利很少，甚至是不会盈利乃至亏损的的状态，也正是因为这样，李雪上来开门见山就问道这个点子上。

然而，对于李雪的疑问陈铭早就已经做好了回答的准备，因为正常人看到了他的建议一定会这么问，所以实现的准备解释还是很有必要的。

之所以没有在邮件中出解释，也是不想透露太多的原因如果万一他们没有采用自己的想法，自己又说了那么一大堆岂不是浪费了自己的时间和精力了。

再说了，前面已经写了说明了很多的经典行的商业理论，陈铭自认为已经足够吸引到他们了。

如果他们的人真的对自己的想法感到有效，能够重视，就一定会来找陈铭的。就等他们找到自己的时候，在和他们进行商谈和解释疑惑，这样一来的话，陈铭想把超市开设到中关村附近的概率机会大大地提高了。

想了想，陈铭干脆了当的直接回答道，建议你们在中关村建设分店的理由比较多，首先兴客家是一家来自于南方的连锁企业，之前你开门并没有打开北方市场，同时，就目前你们企业来看，相对于沃尔玛等这类的行业顶尖龙头还是有很大的差距的，如果开设店面到了市中心的确盈利方面会比这里要好上一些，但是你们的竞争力也同样会随之增大，甚至在今后的时期，在同行的打压之下你们未必会一直盈利。

李雪又说道，可是如果不这样做的话，把门面开设到中村，不但是没有盈利，前几年还是会出现亏损状况的。

陈铭说，没错，你说的很对，开在这里的确会有前几年的亏损，但是相比你应该也知道，这仅仅就是几年的亏损，并不代表着持续的亏损，而且我可以保证，你口中所说的前几年，这个前几年一定不会超过两年，只要你们坚持住两年，那么未来的中关村就是你们的独家市场，这样来看，你们何乐而不为呢？

可是，我还是有些不能接受，毕竟现在来看，那里的人真的是太少了。

没错，是少了点，但是怎么说呢，这个地方非常有潜力和发展前景，这也是第二个理由。

前面已经和你谈过，你们喝沃尔玛这类的比较，差距相比还是很大，那么你们在这段时间这个状态就一定要事先的强占好市场，并且在市场打出名气，成为一个品牌效应。

所以在这里开设你们的分店可以打响你们的名气，也可以大幅度的提高你们企业的知名度，还没等李雪继续问，陈铭已经迅速的说了几点理由。

首先第一点，中关村是国家建设规划的发展形势科技园区，虽然暂时来看并没有人流量，但是高瞻远瞩，未来的这里可是意味着中国未来科技，也真是因为这点，中国有很多科技类的公司会选择把公司开设到这里，比如说目前知名的，联想，方正，清华，等等，以及现在新生的互联网巨头新浪网易，这类的公司总部都设在了这里。

?尤其是新浪网易这类的互联网公司目前他们的员工虽然不多，但是想想以后互联网行业一旦发展壮大起来，员工数量相比也会大幅度的增加，如果他们的员工都去你们的超市进行选购，这样一来你还觉得这里的人流量不够吗？换个角度来说，互联网以及it行业的精英们都来你们这里进行购物，你们的兴客家品牌知名度会不会也随之的提升？

你想好要明白一点就是，他们虽然一个人看起来力量不是很大，但是如果他们所有做科技做互联网的人全部加起来呢，你们兴客家超市会在无形当中给他们形成购物习惯，占据他们的生活一小部分，不需要多久你们就可以借着这些社会阶层的人们的拥护，一举的打响你们的品牌知名度，并且盈利也会增增日上。

啊！是啊！我怎么就没有想到这一点呢！

李雪听完这番话，简直就是醍醐灌顶，她没有想到对方的这个陈铭不但看出来中关村潜藏的未来潜力，同时还能考虑到兴客家超市目前的困难窘境，并且最后说出把门面开在中环村不但可以巧妙的避开与大型企业超市的竞争，还可以借着这一个创新科技园区的名气一句打响自己品牌的知名度，这一个想法简直是太有创新意义了！

现在的李雪，在脑海中似乎已经看到了在未来，整个行业的科技人员来到他们超市选购的画面，说不定这些人某年某天就会不知觉的说出一句昨天我在兴客家超市买东西如何如何之类的话题，一旦这些声音发出去，给自己超市带来的名气影响将会是空前巨大的。

陈先生，很谢谢您，我已经被您说服力！

此时李雪已经佩服的不要不要的。

呵呵，其实上面的说的这些并没有什么，让你们在这里开设门面的理由还有一个，你想啊，这里是国家规划发展的重点科技园，你认为国家规划完了就完事了么？国家不会重视这里么？你们是可以看看新闻几乎是隔三差五就会有这样的报道吧，某某领导亲自下来视察中关村发展情况，这也就是说，这里每天都会有政府有关人员进出，如果说你们是这里第一家最大的大型连锁超市，那么那些每天来的重要人物是不会也回来光临，这样一来你们是不是就进入到了领导者眼里？况且你们是南方的公司，怎么算都是中国的公司，说不定你们的超市在未来某天还会得到政府的扶持。

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