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第75章（第1页）
可以看识一个人。
交际沟通的理想距离即个体空间，与文化背景也有密切的关系。
当你漫步在人行道上，慢慢地靠近某个人到一定距离时，这个人会有意或无意
地躲避你，拉开业已缩小的空间距离。这证明当人们在与别人相处时，总是力图保
持一定的个体空间。人的确都具有一个把自己圈住的心理上的个体空间，它就像一
个无形的“气泡”一样为自己“割据”了一定的“领土”。一旦这个“气泡”被人
侵犯，就会感到不舒服或不安全，甚至恼怒起来。
空间有“情的空间”与“知的空间”之分。
心理学上把坐在身旁，即横向空间叫做“情的空间”，因为这种情势和情人谈
心的方式相似。情人多半谈感情方面的内容，容易产生亲切的感觉。
相反，对面而坐的纵向空间叫做“知的空间”，这种情势容易使人头脑清醒而
精神集中，比如，下象棋或围棋，双方一定要相对而坐才可以把全副精神集中到棋
盘上。“知的空间”没有可容情意进人的余地，所以面对面坐着常使女性感到不自
在。时常见到女性和陌生人对面而坐时，目光始终低垂注视着自己的裙摆，这就是
女性不能忍受这种“不容情感存在”情势的一种紧张表现。
在咖啡厅内观察在座的每一对男女是件有趣的事。那些尚未进入状态的男女，
正襟危坐地寻找话题，脸上写满惶恐的表情。而普通的朋友，则多坐于桌子的对角
线两端。
至于热恋中的情侣，全凭一对眼睛说话。任何事都急于和对方分享的情侣，正
凑近对方鼻尖拼命倾诉不休。实在是情难自禁的男女，则干脆双双坐在一张座位上。
从选择座位的坐法，我们究竟能了解多少“内幕”呢？以卞是三点诀窍：
对方一本正经地坐在你正对面，这极可能表示他有认真的要事透露。同样，当
你非得去说服劝诱对方不可的时候，坐在对方的正对面将更能有力传达自己的真情
实意，也更能吸引对方的关心注意。
对方选择远离你的位置人座，这表示其谈话的意愿相当低落，如在这时候进行
交涉，成功的几率必定不高。不如以其他闲谈聊天先博取对方沟通意愿，如果事情
很重要则最好择期再谈。
如对方和你呈垂直角度而坐，这往往表示有协助你的意愿，这时应赶紧提出自
己的条件，把握谈判交涉的好时机。
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