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话语权 鲜活好用的对话进击方法委婉的意见迂回地反击（第1页）

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委婉的意见，迂回地反击

战国时期，陈轸来到秦国，正赶上秦惠王为一件事发愁。

当时的韩魏两国互相攻打，打了一年也没分出胜负，而且战争也没有停止。秦国是当时的一个大国，秦惠王想凭借自己的实力来阻止这场战争，一是彰显一下自己的实力；二是以阻止战争为借口，乘虚消灭两国。于是，他就问左右的大臣，大臣们都各执一词，有的认为阻止这场战争好，有的认为不该阻止这场战争。秦惠王见众官的说法都不一样，一时间不能决定，所以就想听听陈轸的想法。

陈轸听秦惠王诉说完自己的烦恼以后，先不谈这场战争，而是给秦惠王讲了一则《两虎相争》的寓言故事：

从前，有个人叫卞庄子，为人喜好勇武，而且自己也很厉害，只身敢同老虎搏斗。

有一天，一个牧童跑来，对卞庄子说：“不好了！两只老虎正在争吃我的牛呢！你快帮帮忙把老虎赶跑吧？”

卞庄子听到后，浑身热血沸腾，好像在燃烧，马上就提着宝剑随着牧童跑到山上。到了山上，只见一大一小两只老虎正咬住一头牛，牛拼命地挣扎着。卞庄子二话不说，拔出宝剑就要去刺杀老虎。

这时，跑来的旅馆小伙计一把拉住卞庄子说：“两只老虎正争着要吃牛，吃到了甜头，必然争抢起来，争抢起来必然互相搏斗。所谓‘两虎相争，必有一死’，死的那一只肯定是小老虎。等小老虎死了以后，大老虎肯定也要受伤。到时候你刺杀那只受伤的老虎，轻而易举。这样一来，你只要刺杀一只老虎，就可以获得刺杀两只老虎的美名。”

卞庄子认为小伙计说得有道理，于是他们就站在那里等着。

过了一会儿，两只老虎果然因为怎样分得食物的问题互相搏斗起来，不出小伙计所料，小老虎被大老虎咬死了，大老虎被小老虎咬伤了。这时，卞庄子拿起宝剑刺死了受伤的大老虎，一举两得，获得了“刺杀双虎”的美名。

陈轸讲完了故事，对秦惠王说道：“现在韩魏两国相攻，一年了也没停止，这必然使大国受伤，小国灭亡。大王讨伐受伤的大国，这不是一举消灭了两个国家吗？这同卞庄子刺虎是同样的道理。”

这便是历史上著名的《陈轸借虎谏秦王》的故事。在古代，帝王可是最难打交道的人。在这本书里也提到过许多成功地跟皇上打交道的故事，这些人都才智过人。要知道，给帝王提意见，仅仅凭着一番忧国忧民的心情是不够的，还要特别注意自己讲话的方式。这个故事里的陈轸就是个很好的例子，当时帝王的想法和他的想法完全相反，而想要去劝阻帝王并不是一件容易的事。面对这样的困境，他并没有去直言帝王的不对，因为这样做很容易让帝王下不了台，于是他巧妙地借用一个寓言故事，让帝王在这个故事里对号入座，从而很容易就分辨出自己行为的对错。这样的法子看似走了弯路，其实能更快地达成目标。

这个故事也给我们提了个醒，当我们要向上司提意见的时候，应当怎么说才合适呢？如果我们一心为着公司好，说出的意见却得不到上司的采纳，甚至引起上司的反感岂不是太冤枉，这就要求我们在提意见的时候要多动些脑子了。

领导都是喜欢听好话的，所以，我们在陈述自己意见的时候不要说太多现状的不好，重点要放在自己意见实施后可能带来的好处。

领导也是普通人，他们也有喜怒哀乐，所以提意见的时候要特别注意时机。倘若老板心情不好，那我们不能去“撞枪口”，而是要等到老板的心情不错时，我们的意见才更容易被接受。

说话要特别注意语气，最好能一直保持诚恳、认真的态度，让老板首先觉得我们可靠，才会去考虑我们的意见。

提意见的时候要注意语气委婉，就像上面那个故事里说得一样，懂得怎样去暗示自己想说的，这样才不至于把问题说得太尖锐而让老板下不了台。

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