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第二百一十九章商战三（第1页）

“大明小人物（..）”！

当天贺记把棉纱的价格涨到了八十七文，同时市面上已经没有棉纱零售，小商贩和农户们都把绵纱卖给了贺记或是周家。

而柳家偃旗息鼓，早就停止收购棉纱，邹记虽说跟着涨到了八十七文，门面上虽说还在维持收购，但事实上也没有收购多少棉纱。

奇怪的是，周家第二天悄悄的把价格涨到了八十七文，没有继续与贺家打价格战的意思，仍然维持着少量棉纱的收购。市面上大量折棉纱都流向了贺家。

此种状态，贺培佳却满意了，同样在八十七文的价格上维持着不再涨价。

就这样市场上除了柳家退出以外，贺家、周家、邹家仍然是三足鼎立的状态，不过都维持在八十七文的价格上，处于一个相对平衡的状态相安无事。

这样的局面维持了半个月，贺记的银两开始告急了。

这一次，顾掌柜找到了贺培佳：“东家，我们银两不多了，仅够维持两天的银两了。”

“布匹处理得怎么样了？”贺培佳问道。

“外理了大半，但市场已经饱和了，再降价也卖不动了。”顾掌柜无奈的说道。

此时贺培佳心里有了一丝丝的不安，市面上的棉纱源源不断地流向贺记，仓库里已经堆满了棉纱，现在少说也有五万多匹，总价值近四十万两银子，这几乎是贺记总资产的三分之二。而周家却不急不躁，仍然在收购棉纱。

贺培佳把手中的核桃快速的旋转着，脑中在快速思考着对策。而站在下首的顾掌柜也看出了东家的不安，四月天里两人额头上都渗出密密的一层细汗。

想了一会，贺培佳终于开口说道：“从明天开始库存的棉布按成本价出售，同时把仓库中屯积的棉纱，悄悄的向外抛售，注意要偷偷地卖，不要让周家和邹家发现。”

说到此，顾掌柜明白了自己东家的意思，仍旧低声询问道：“东家的意思是悄悄的把棉纱转卖到周家与邹家的仓库里？”

“对，就是这个意思。”贺培佳自信地答道。

“那咱们还收不收棉纱？”顾掌柜的又问。

“当然收，只需要维持一个平衡就可以，出得多收得少，悄悄的把库存清出去就可以。”贺培佳解释道。

顾掌柜再次竖起大拇指，夸赞道：“东家高明！”

就这样过了三天，贺记一边暗地里出货，另一边明面上维持着收购。但周家与邹家虽然收购，但质量却非常苛刻。两天时间里，贺家仓库中只有一千多担上好的棉纱流入了其他两家。

然而即使这样的好景却也不长，第四天风云突变，柳家突然打出优质棉纱大量到货，质优价廉的招牌，明码标价批发每担六两七钱银子，零售七十三文一斤。同时传出消息，莒州何家镇新成立了纺纱厂，棉纱已经开始大量供应市场。现在已经向江南、周村大量发货！

同一天，周家停止收购棉纱，而且布庄上打出招牌，大量宽幅棉布上市，一匹顶两匹，价格窄幅棉布相当。现在由于贺记布庄大量棉布低价出货，布匹的价格一直不高，最近维持在一两银子一匹的水平。周记布庄却把价格定在一两九钱银子一匹，折算下来却比贺记布庄的价格略微低一些。

这两条消息一出，整个周村整惊！

当贺培佳听到这两条消息时，手中的核桃惊得掉在地上，半晌说不出话来！呆愣了半天才急切地说道：“快联系在周村的江南买价，咱们的棉纱降价销售，每担也是六两七钱银子！不六两五钱也可以！快！快去！

顾掌柜答应一声，起身就往外快速走去，还没有出门，又回头问：“东家，那布呢？是不是还要降价？”

“先不要管布了，把绵纱卖出去再说！”贺培佳气急败坏地大声吼道。

高绪山是江南松江府的一位棉商，每年他从周村购买大量棉纱贩卖到松江，然后再把松江的棉布运到周村销售。

高绪山的生意是大进大出，基本不零售，最近他却遇到了麻烦，来到周村后他发现周村的棉纱涨得厉害，而且常年合作的贺家却只收不卖。害得他在周村住了近二十天都没有凑齐自己想要的棉纱。

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