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第244章 推销话术（第2页）

绝对算得上百里挑一。

其中，有两个女孩最为漂亮，除了那个叫做范筠怡的女孩，另一个叫做白语蓉。

范筠怡属于那种比较清秀的女孩，身材高挑，头发乌黑亮丽，比较飘逸，但因为才刚刚十八岁的缘故，所以身上有种稚气未脱的感觉，一双大大的眼睛纯净如水。

白语蓉和她正好相反，白语蓉今年刚刚十九岁，但看起来像二十三四岁的模样，成熟无比，身材倍儿棒，尤其是那腰部和臀部的比例，更是给人极大的视觉冲击力。

这俩女孩各有特色，并肩而坐，给人一种赏心悦目的感觉。

“所有的话术，请注意都要分成短、中、长版。根据聊天的情况，采用不同聊天版本，这才叫把一件事做透。”

“见客户的时候，如果不知道他有多少时间，先把最短板说起，说完了看反应，然后再慢慢说。”

“要把这个销售话术做到极致，事前要大量地诵读，非常的关键！”

“全部写下来，要跟润作文一样，逐字推敲，打造一份有说服力的话术！然后一边实践，一边修改，一边提高。”

周春花仍旧在台上继续讲着，这些内容其实都是李峰私下教她的，她也是花了很长的时间，认认真真做笔记，然后仔细琢磨，才能做到像现在这样流畅自如的讲解。

其实周春花的销售天赋很好，在超市工作的时候，待人接物也很得体大方，和客人聊天的时候大多数也都是用的话术。

只是这些话术用起来容易，总结和概括起来却并没有那么简单，如果让她自己总结，那不知道需要多久，也未必能够总结出清晰明了的可以传授的知识框架。

很多东西，都是李峰讲给她听之后，她结合自己的销售经验，才恍然大悟，才明白，原来她以前在销售的时候，很多时候使用的就是所谓的话术，只是自己不知道罢了。

古语有云。

不识庐山真面目。

只缘身在此山中。

讲的就是这个道理。

周春花在台上缓缓地说道：“你们在接触客户的时候，跟他们推销产品的时候，一定要仔细观察客户的反应，客户听完有些话是频频点头的，证明这些话术有效，而有些话你说完以后客户心不在焉，就回家去继续锤炼。这是反复提升的过程！”

“对于销售话术，利用方面的方法去执行，不断进行改进，才能取得更好的结果！”

“销售话术的锤炼也是考验一个人的执行力！话术也相当于做销售的基础，基础不打牢，后面做的都是无用功！这也是方向不对，努力白费！”

听着周春花在台上的演讲，李峰暗暗点头，看得出来，周春花在这次培训之前，是下足了功夫的，自己教给她的内容，她也有好好地学习并且做功课，不然的话，是不会讲的这么流畅的。

今天的周春花，穿着一身黑色西服，上衣的扣子解开，露出里面的白衬衫。

白衬衫的号码或许有些小，导致她胸前两团雪峰被紧紧裹住，好像随时都会裂衣而出。

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