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第五零章 长辈的经营建议（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！相比起郑唐，侯鹏宇要性子沉稳得多，也更清楚当前市场的情况。他在这个时候提产量，是喜忧参半。喜的是，郑唐提供的这种新式种植方案，比他过去几年传统大棚种植产量确实高得多，而且不施农药、化肥和激素，质量好得多。这三个合作伙伴，他算是跟对了。忧的是，这种新模式，成本比较高，后面的销售方式，以及未来的经营种植方式，应该做大的调整，而这有点超出他的知识限度，他也迷茫。

比侯鹏宇还不懂农业经营的郑唐、周皓晟，就更迷茫了，所以当侯鹏宇说要商议一下未来西红柿的定价，以及再往后，新农场如何建的时候，沄泽公司成立以来，第一场很正式的决策会议就此召开。俞青沄让郑唐约好他爸爸的时间，她这边约好父亲和叔叔的时间，让三位长辈远程视频参与，提出建议。

好在时间延迟了两天，让方雅静这位大“管家”，得以把各方面的帐目和一些基本市场情况，做简单的调查和分析，将数据资料提前发给众人看。虽然郑唐并没有这样要求她，然而这位跳舞时很跳脱的姑娘，做事时却必须追求完美。会议的开始，便是方雅静首先请求给大家介绍农场前期运行的财务情况，以便大家根据财务情况做出更合理的决策。

“咱们农场，年租金一百二十万，装修一百八十万，各类设备采购两百四万，工人工资一年一百六十八万，电费一年一百三十五万，营养液供应。”说到这个，她看了一下郑唐，因为这一项其实是郑唐完全通过白泽提供，并没有花钱，但她问的时候，郑唐却告诉她一个费用，“九十万。其他杂费预计一年需要八十来万。这其中，装修和设备，按年折旧，整个农场设施设备使用八年左右没有问题，平均按百分之十二的年折旧率。计算下来，一年农场的固定支出成本，在六百四十五万。”

她这么多帐一算下来，郑唐和周皓晟两个没怎么经营过企业，而且只拿了三百多万投资于农场的家伙，脸都黑了。“怎么，怎么这么多钱？”果然，不当家不知柴米油盐贵啊，周皓晟盯着方雅静问的时候，脸都扭曲了。“我，我和郑唐只拿了三百多万来，那，那青沄这里，岂不是投了四百多万？”

方雅静向她吐了吐舌头，哼了一声，“胖子，你算错了，青沄姐投的可不止四百万，还要再加两百多万。因为我刚才把装修和设备按折旧率计算成年投入，可是真正建农场，这些可是一次性投入，在现在基础上再加两百多万，才是今年预期的总投入呢。”

“哈哈，小周啊，青沄这边的投入，不能这样算，雅静和你开玩笑呢。郑唐将灯的专利卖给我们，折价四百万，这应该算成你和郑唐的投资。后期这专利，还能继续卖一些钱，所以算起来啊，青沄在农场这块投入并不多，你们不要有太大心理压力。”俞晋伊安抚道，怕两个家伙看投入不成比例，害怕了。

“不过，青沄把实验室制药，与你们农场捆绑，从长期来说，还是郑唐你们占便宜噢。场地租金，设施设备，还有员工住宿，也是青沄解决，郑唐你们在这点上，一定心里有底。”郑师航提醒郑唐，是让他别怀疑在公司股份分成时的比例划分，说完立即转移话题道，“这些帐目清楚了，定价也就好做了。郑唐你一直强调未来西红柿的质量，可比当前市场上最高端的有机西红柿。不过，我不建议你按高端有机西红柿定价，那样太小众了。从农场这样的产量情况来看，你们应该走大众化的经营模式，定一个可以让普通人接受的价格。”

“对，对，郑主任这个说法，我特别赞成。”俞晋航在视频中插话道，“郑唐、青沄、鹏宇、皓晟，你们的农场，仅仅两千多平的面积，预期的产量便可达到一百多万斤。虽然这第一家农场建设起来，感觉成本很高，但后面这种模式推下去，建设和运营成本，都会大大降低。我觉得，至少从西红柿这块来看，你们未来完全可以替代现在主流大棚种植。若质量高些，无非价格比现在主流大棚高些就好了，别学市场上炒作的有机西红柿，定那种普通人高不可攀的价格。”

“现在主流大棚种出来的西红柿，不同季节价格差别很大，夏秋两季两元到两点五元一斤，冬春时节则能达到五至八元一斤。俞叔叔，我感觉，按我原来那种大棚定价，还是有点低呢。大棚西红柿，农残比很高，质量、口感都很一般的。”侯鹏宇心中有些不甘，他在整个过程中，是操作环节的主导者，真心知道这种新式种法，确实没有农残，质量肯定不错，所以也希望价格定高点，“你看，市场上高端的有机西红柿，贵的卖到三四十一斤，便宜的也卖到十七八一斤。咱按便宜的有机西红柿定价，应该没问题吧？”

虽然会计不怎么懂，但简单的帐还是会算的，如果十七块一斤，就算产量是一百万，那一年下来，便是一千七百万的收入，郑唐心中一算，整个眼睛都亮了。而同时这样算账的周皓晟，简直激动得跳了起来，“呀，这样一算，咱一年回本就绰绰有余啊。”

方雅静给他肥肥的后背来了一拳，嗔道，“胖子，你懂不懂经营啊，市场价十七块，你批发给别人，能到十块就不错啦。”

周皓晟一听，心中又快速算了一下，“咦，那也挣了嘛。”

“皓晟，不能这样想。有机蔬菜，现在是市场炒作起来的概念，消费群体规模很小，有价无市。如果你们只想做这么一家农场，定位高端消费者，走特殊经营渠道，定价高些倒没问题，但如果你们着眼于把这种新模式推广普及开来，便不能这样做，还是要放低身价，进入寻常百姓餐桌。”视频里，郑师航非常严肃地建议，“俞二叔提的意见是对的，我觉得你们按冬供普通大棚蔬菜价格再拔一点定价便好，面向大城市普通中产家庭销售，走电商和农超双渠道。今年不以盈利为目的，但可以通过农场整体申请政府补贴，将这种模式纳入政府规划，争取未来借助政府补贴，来消解厂房、装修、设备等方面成本，而且你们用电这块也没有补贴，这是可以申请的。”

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