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一个好的销售,是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的,吴小正决定从这个角度去想办法。
那就换个思路吧!
吴小正说道:“军哥,咱们现在可是没什么钱去打广告,可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品,你觉得应该怎么办?”
听到这里之后,军哥自然知道吴小正是在考验自己了,他的脑袋开始转动起来。
“那就只能多弄点人去推销了,最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”
军哥终于说出了最关键的一点,那就是销售渠道必须得铺开。
但这个说法还是太笼统,吴小正必须得继续往下引导。
“再说细一点,往哪些地方推销?”
军哥的脑袋又继续转动起来,然后开始挨个的数。
“菜市场确实必须推,最好每个档口都能买到咱们的食品。”
“我觉得大商店也必须有,很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”
“家属楼下面那些小商店最好也有卖的,很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”
……
不得不说,军哥的脑子一动起来,还真给他数出了很多来,基本上能想到的都想出来了。
然后,他又突然冒出来了一句:“对了,咱们可以直接往批发市场上送啊,这样一下子就搞定了啊!”
吴小正一下子就听得肉紧了,因为这就是他现在的痛处。
从食品的销售方式来说,最快的推广渠道自然是批发市场或者别的批发商,利用他们的渠道去快速铺货。
可这样有一个前提,那就是你的食品必须已经得到了市场的高度认可,这样批发商才有兴趣来代理你的产品,否则的话,就算是勉强把产品推到了批发商那里,零售那个层次的经销商不认的话,产品还是没法卖出去。
而且,作为生产厂家,如果产品的销售还隔着一层批发商的话,不仅利润会丢掉一部分,还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。
因此,在现在的条件下,直接往零售商这一层次推销,是吴小正不得不采用的笨办法。
而且,就算是未来吴大厨的食品打出了名气,在湘水县这个地方,吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货,因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍,还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。
吴小正又费了一番口舌,才向军哥解释清楚这里面的道理。
不过让他感到欣慰的是,军哥应该算是开窍了。
比如说,现在军哥又问出了这么一个问题:“这么说,咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为,还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯?”
吴小正又是一阵肉紧。
他回道:“菜市场这些地方可以先推,但商店这一块暂时还不行。”
“为啥?”军哥好奇地问道。
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