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第27章 027(第2页)

办完事,她便离开了报社,次日早上过来拿了十份登有广告的报纸,然后去汽车站坐上了到省城奉河市的汽车。

溪化市只是个地级市,工业并不发达,农业人口占比很重,光靠这个市场短期没很难消化掉那么多的零配件,要想干笔大的还是要去省城,那是全省的经济中心,城市规模和人口是溪化是市的好几倍。

叶蔓虽然没去过省城,但她估计,省城应该已经有不少家电维修的店铺了。因为省城人的经济条件更宽裕,电视机、电风扇、洗衣机、冰箱之类的家用电器普及率远超省内其他地区,自然也会产生相关的服务行业。

这是一片广阔的市场。如果他们的零配件能在这片区域打开市场,何愁赚不了钱,别说三千件,就是再来个三千件也不愁没有生意。

下午三四点,汽车才到奉河市,时间太晚,叶蔓也来不及去目的地,干脆就在汽车站旁边找了一家旅馆住下,熬夜手写了一堆纸条。

次日,天亮后,她背着包返回汽车站,在进站口、出站口等比较醒目的地方贴了巴掌大的一张白纸,上面写着:长永县老师傅家电长期对外销售各类家电零配件,价格优惠公道,一颗螺丝钉只要五毛钱,地址……

跟《溪化日报》上刊登的广告一模一样。

叶蔓特意重点提了螺丝钉,因为这是最基本的零部件,她上回写信去厂子里,对方要收两块钱,她这报价比对方直接便宜了四分之三,如果有相关的个体户看到这样的报价,肯定会感兴趣,哪个做生意的能拒绝低价的诱惑呢。

汽车站人、流量密集,不管有没有用,人都来了,顺便贴几张也费不了多少功夫。

不过这种广撒网式地捞客户,效率太低了,要想短期内找到合适的目标客户,还得采用更精准的办法。

叶蔓也不知道奉河市里的维修店在哪里,地图上都没法查,全城乱转,效率太低。

最好的办法就是去各大生产厂商附近蹲点。因为很多跟她一样缺乏维修零件的很可能会到厂子里来求购,叶蔓一开始的目标就是这群人。各生产厂商不把这些小小的个体户放在眼里,是不知道这些人的需求会随着家电的普及有多大。她得趁着现在各大厂商还不重视这一块儿的时候,先赚一笔,不然等他们反应过来,她这种中间商的生意就不好做了。

叶蔓买了一份地图,根据地图上的指示转了两趟车,到达了奉河市洗衣机厂外。叶蔓没有去厂子里自讨没趣,她就在附近转悠,然后有空就在马路上显眼的位置贴上一张小广告,一路贴过去,贴了好几十张。

感谢这时候还没城管,也没相关的法律法规,不然她得被请去喝茶罚款了。

贴完了广告,叶蔓又留意了一下附近的店铺,最后走进了路边的一家小店。

这家店面积不到十个平方,但位置非常好,就位于洗衣机厂大门的右侧,可以说是进洗衣厂的必经之地。小店主要卖些汽水、饼干、面包、香烟之类的小百货,主要客户应该就是洗衣机厂的职工和过来办事的人员。

看店的是一个二十多岁的女同志,见到叶蔓,脸上马上扬起笑容问道:“同志,想买啥?”

“给我一包饼干吧。”叶蔓随手指了个包饼干,趁着找钱的机会跟店主聊了起来,“同志,我想咨询你个事,比如洗衣机出了问题,需要一些零配件,厂子里卖吗?”

女同志把找的钱递给叶蔓,看了她一眼:“不卖,洗衣机厂可是大厂子,单独的几个零件不卖。”

果然,跟她当时打电话写信的结果一样。叶蔓又问:“那平日里来求购零件的怎么办?”

女同志打了个哈欠说:“能怎么办?能找到熟人,托托关系还能办,找不到那就算了呗。”

叶蔓心里有数了,洗衣机厂确实不重视这一块儿,那她在眼皮子底下卖零配件他们应该也不会太在意,说不定还高兴少了个体户来烦他们呢。

于是,叶蔓直接道明了目的:“同志,我想请你帮个忙,你放心,也不是让你白帮忙,事成之后,每单给你10块钱的提成费,你看怎么样?”

女同志警戒地盯着她:“什么事?咱们这里就一小杂货店,恐怕帮不上你的忙。”

叶蔓连忙从包里拿出一份溪化日报,找到刊登广告的那一页:“你看这个,是我们单位在《溪化日报》上打的广告,我是溪化市下面长永县老师傅家电的职工,我们单位最近生产了一批各种家电的零配件,但是没找到合适的销路。所以我想在你们店里立一个小纸板,将咱们报纸上这个广告写在纸板上,就挂在你们这墙上,回头要是有人问起,你就帮我推荐一下,每推荐一个客户过来,我给你10块的提成,你看怎么样?”

女同志接过报纸,认真看了一下这广告,又回头看了一眼报纸的名称,确认是《溪化日报》后,她的脸色缓和了许多,将信将疑地问叶蔓:“真的,我每推荐一个顾客过去,就给10块钱的提成?”

叶蔓笑道:“对,你尽管放心,咱们单位都在报纸上打过广告,是正儿八经的单位,不是什么骗子,再说,我也不让你交钱给东西,如果有人来问,你就拿出报纸给对方解释一下。不成对你没什么损失,若是成了,还能挣10块,挺简单的一个事,你看怎么样?”

这才是叶蔓特意花钱打广告的原因,她没指望《溪化日报》这则广告能带来多少客户。她要的是报纸的公信力,这会儿,报纸、电视、广播的公信力还非常强,民众对其非常信任。

口说无凭,她也拿不出有力的身份取信于人,这时候报纸就成了证明身份的强有力证据。因为这时候的人很朴实,不会觉得报纸上的消息是假的,他们会认为,你能登报,肯定是个有财力的大单位,而且是经过官方认证的。

果然,看到叶蔓他们单位还上了报纸,女同志的态度陡然转变,犹豫了一下就答应了,她这个小店生意并不是特别好,一个月也就挣百八十块钱,动动嘴皮子兴许就能多赚10块钱,比她这辛辛苦苦守着摊子卖货轻松多了。

但她还不是很放心:“我怎么知道你会不会骗我,要是回头你不给我钱怎么办?隔这么远,我也不能为了10块钱去找你啊!”

叶蔓笑着说:“我这也不是做一锤子买卖啊,你尽管放心,我们单位绝不会少你一块钱,你可以先推荐一个客户过来试试。这样吧,咱们留个联系方式,如果有客人到你这儿来询问,然后你给对方介绍就说让对方到了我们单位报你的名字,由你推荐过去的所有产品打九折,你再给对方写个纸条做凭证。到时候收到纸条,客户下了单,我就把提成给你汇过来,你看怎么样?”

女同志犹豫了一下,答应了:“好,那我就试试。”

正好这一两年,她也看到过一些求购零配件吃了闭门羹的个体户,没准还真能挣一笔。

两人互相交换了地址,又拿出纸板写了广告词,挂在小店的墙上,位置非常显眼,只要从旁边路过就能看到。

随后,叶蔓又如法炮制,相继走访了电视机厂、收银机厂、电风扇厂等家电企业,将本子上但凡厂址在省城的都跑了一个遍,还留下了报纸给对方做信物。

离开奉河市的时候,叶蔓还找汽车站的一个小卖部店主,在对方的店里也竖了一块小小广告牌。其实叶蔓更想在汽车售票处或者进门的地方立个广告牌的,可奉河市汽车站不答应,只能作罢了。

忙活了近一个星期,布局完成,叶蔓启程回家,接下来只需要等客户找上门来就行了。

综影:我只是一个绅士  撩魔  超科技天庭  御兽:我被说不行就变强  天才相师  大秦之祖龙竟当街钓我  魔兽时代之传说故事  捡到无主星球改造成游戏世界  当抑郁症患者进入恐怖游戏  顾少家的小娇夫超甜哒  嚣张王妃自请下堂  斗罗:从比比东开始收服女神为徒  和影帝上恋综后炮灰爆红了[穿书]  斗罗:雷霆御世,诸神黄昏  我在灵气复苏模拟人生  山村上门女婿  铁血兵王  我用现实卡BUG  从斗罗开始的绝世枪神  我的七个师姐国色天香  

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