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第31章 我可以分多少钱（第2页）

按照事先的约定，高希可分一半。

张掌柜没有犹豫，也不想犹豫，他还指着高希给他出主意呢！

他立即叫账房称了二十一两三钱银子过来，同时还有那封装着“鬼画符”的荐函。

高希叫平安收了银子和荐函，张掌柜刚想再问话，高希又说道：“今天又多来了五十号兄弟，两个衙署的差役，帮着维持治安......”

张掌柜心在滴血，只得叫账房备了一份谢仪，给袁寿和阎红玉还有衙署差役分别送过去。

“还有，那十几个卫所兵士穿的青布衫裤花掉的钱，我俩一人一半。”高希面不改色、心不跳，一笔一笔讲得仔细。

张掌柜没想到高希锱铢必较，不过既然有钱赚，这些就是小钱了，再说也是平均分摊，他不吃亏。

“行行行，一会儿再算。”他现在就想让高希出主意，他可不想在送货费上赔了本。

高希这才问道：“张掌柜，你刚才问啥了？”

他娘的，你光想着钱了！张掌柜在心里暗骂一声。

“这接下来这么多订单要送货到家，怎么办？”张掌柜语带急切。

“我问你，如果以后都是这样几百件、几百套地卖衣裳，你仓库里的布匹够不够？”

“当然不够。就这次，再做五百套青布衫裤，我都怕兼丝青布的存货不够，有些还要现拿去染坊上色。”张掌柜说。

“所以，光靠丁家村和锦绣布行一起搞供销合作，肯定不够啊，得把十里八乡的织户组织起来，加入我们的供销合作。”

“嗯？”张掌柜只是嗯了一声，显然没听懂是啥意思。

高希也不再卖关子，“将今天乡村客人的收货地址理一理，同一个村的放在一起。赶着马车，同一个村同一批送货。送到村里后，乡民自然会互相转告来取货。他们来取货，我们要做三件事。”

“哪三件？”张掌柜来了兴致。

“第一件，将客人订的货给人家，收余款。第二件事，再给人家发一张优惠券，告诉他们下月十五我们会卖什么东西。第三件事......”

“等等，什么？下月十五又要卖衣裳了？和这次一样的卖法？”张掌柜问道。

“对啊，生意这么好，难道你只做一次这样的生意？”

“哈哈，那是，只是下次卖什么？”张掌柜还没明白为什么卖得这么好。

“下次卖什么我就不管了，我只说三样要求。一每次只卖一款衣裳，二衣裳的质量要比市面上同样的衣裳质量好，三价格比市面上同样的衣裳便宜得多，保证是小官镇的最低价。这次是去库存、打响锦绣的名声，下次可以多赚点钱了。”

“那你再接着说，还有第三件事是什么？”

“我刚才已经说了，得把十里八乡的织户组织起来，加入供销合作，你才能收到比别人便宜两成的布。只有收到比别人便宜的布，你才能卖比别人更便宜的衣裳，不是吗？”

“哦，哦，哦，”张掌柜这才明白过来。

他没明白，至少现在还明白不了。

小官镇毕竟只是一个镇，它再繁荣又能怎样？从成化十九年（1483年）至正德十年（1515年）的人口统计资料来看，小官镇年均在籍军民户数不过一万户左右。

就算那时候都是大家庭，按户均五口人计算，总人口也就五万。放到今天的上海、北京、武汉这样的大城市来看，顶多只相当于几个小住宅小区的人口数。

况且整个松江府的棉纺织业才刚刚起步，现在的小官镇还远未到最繁荣的阶段，民众购买力就更有限了。

要想一次次复制后世“小米手机”高性价比、限量销售的饥饿营销策略，偶尔玩玩行，玩得太频率，那肯定不行。

就说那个王二姐，买一身青布衫裤，家里爷俩少说也得穿个一两年，缝缝补补又两年。等到他们再来买青布衫裤，黄花菜都凉了好几次了。

高希的想法是，先让张掌柜继续通过供销合作机制，尽可能提前收编这些散落在各村的零散的棉布织户的产量。

再通过每月一次的营销事件，带动销售量大幅上升。当然，不能只局限于小官镇。

下一步，则是建立供销社，成立纺织工场，然后将现在的棉布、成衣卖给外地来松江府采购的客商。而且要将种棉、纺线、织布、印染、制衣、销售进行专业分工。

这样不仅能形成规模优势，让布匹、成衣更便宜，也能碾压像李记布庄这样的竞争对手。

时候未到，说给张掌柜听，他也听不懂。

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