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80 进入美国市场的准备(第1页)

在IT行业中,乔布斯算是陈志文比较佩服的一个人,从最初的个人电脑到后面的iMac,ipod,iPhone,ipad等等,都是很有时代性的发明,在产品艺术领域,乔布斯算个很厉害的天才。

而不为人知的是,乔布斯对自己的产品,有着非常简单的测试方法,那就是找一群孩子,看看他们是不是喜欢。

孩子的思维比较简单,喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢,不会欺骗乔布斯,同时孩子的思维也不活跃,他们只会玩简单的产品,越简单他们越容易上手,这也是乔布斯的追求,让傻子都会玩自己的产品。

这个理念陈志文还是比较认可的,任何游戏,只要能让小学生初中生喜欢,那必然会火爆,后世所谓的社会人瞧不起这种“弱智”游戏,往往都是爆款。

陈志文接着说道:“沃兹,这段时间游戏测试,你不需要花太多时间,美的这边有一款新的空调,需要你来优化一下控制系统。”

“空调?我没研究过。”沃兹有些为难的说道。

“没关系,你优化一下软件就行了,我相信伱可以的。”陈志文笑了笑说道,如果在20年后,各类软件经过了几十年的发展,每一个行业都有了自己的特色,那没有人可以跨行指点,但现在么,软件行业才刚刚开始,相互之间区别不大,而因为比较原始简单,软件设计者也有足够的时间来研究不同类型。

就如同几百年前,很多科学家同时带着物理学家、化学家、天文学家、数学家的身份一样,这在今天几乎是不可能的,一个小分类专业,都可以让人研究一辈子了,但那时却有很多人在不同领域都有着非常高的成就。

雷盛利也以英语说道:“沃兹先生,我们的技术人员,非常希望能够得到你的指点。”

“讨论,一起讨论。”沃兹性格比较宅,一被捧高,立刻就谦虚起来,倒是很像传统华人的性格。

“还有一件事,老雷。”陈志文说道:“变频空调的研发可能还需要一段很长的时间,我准备在今年就将我们其他型号的空调送到美国市场,也算是在小范围区域进行测试吧。”

虽然去年在中东进行了测试,同时中东的气候环境也比美国恶劣很多,但两个地方的人是不一样的,对于刚刚暴富的中东普通人来说,一点小问题就不是问题,但对已经习惯优质生活的美国来说,就完全不一样了,可能容忍不了一丝问题。

想要进入美国的市场,就必须先要进行实践,正好现在好市多的控制范围比较小,可以用来测试。

“好,那我先生产一批质量好的样品,送到美国一些年轻人,会英语,能吃苦的,去美国安装空调,吃住方面不是问题,薪水也不是问题,就是可能辛苦了一点。”陈志文接着说道。

“会英语的空调工?这个有点难。”雷盛利想了想带着一点愁容说道。

“是有点难,所以需要找,短时间之内学会英语不太可能,但会英语的,在短时间内学会装空调应该不是问题,只要钱到位就行了。”陈志文说道。

“这倒也是。”雷盛利点点头,又问道:“陈生是想从香港这边派人去美国安装我们自己的空调,来降低成本?”

“对,降低美国安装成本,你可能不知道,在美国,安装空调的价格,比空调本身还要贵,特别是高层公寓,价格高到离谱,这算是我想到的唯一突破口了,要不然,我们的产品,没什么太大优势。”陈志文耸耸肩说道。

在苏老大还在的情况下,欧美工人的日子过的很潇洒,而对社会的代价自然是涉及到人工的服务,成本都高的离谱,比如水管工的收入,比一般的白领收入都要高的多,请他们去修一次管道,大城市的起步价可能就要200美元。

这也是为什么在欧美,五金工具卖的很好的原因,一些小活都是需要自己做的,再个,家用电器基本上也是坏了就扔,请人过来维修的成本都可以买一台新的了,而如果是购买大型家具,很多人也都是自己搬运或者请朋友帮忙,因为请外人的话,费用比家具还要高。

但有些电器是没办法自己动手的,比如空调的打孔,安装铜管,调试等等,是需要专业人士来操作的,这是刚需,陈志文打算从这里下手,来提高自己产品的竞争优势。

将香港的工人送去美国,成本方面会低上很多,而对香港工人来说,也可以赚到更多的钱,一举两得。

而且这一种优势,是陈志文独有的,因为派人去美国做空调安装的前提是,美的能够将自己有限的产品聚集销售在少量城市或者相近的城市,也就是说,一个人负责的范围,最多一两个城市。

这在其他品牌甚至欧美本土品牌,都是不可能做到的,比如说日本的品牌进入美国市场,第一选择自然是跟美国超市合作,但美国一般的连锁超市遍布全美,再差一点也会遍布几个州,这种销售模式下,市场终端客户非常的分散,根本就不可能自己培养安装或者售后工人,只能依赖第三方来委托服务,而这样一来,终端服务方面的价格,完全就不是电器公司能够控制的。

当然,如果品牌做的够大,大到成为全美前几,一个城市里的销量总额能够支撑的起自己来组建按照及售后团队,也会大幅度降低成本,不过这是鸡与蛋的矛盾,不做到顶级根本无法进行这样的操作,这也是巨头在成本上的优势。

而美的,第一个市场自然要依赖好市多,而好市多的特点与其他分散的超市不一样,它的特性就是集中,好市多超市,数量不多,但对周围用户的覆盖密度远超过普通超市,这样一来,美的完全可以自建一个售后与安装团队,闲暇之余还可以帮助好市多来处理其他品牌的电器,一举两得。

(本章完)

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