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宇文飞的手伸进被子里,不知在哪摸了一下,却让周梦怡身子一阵微微颤抖,呼吸都急促起来。www.25shu.com
“看,这就是你的痛点。痛点,顾名思义,就是让人产生疼痛或者产生强烈反应的点。带入到商业中,它首先是一个问题,一个超出客户忍耐阈值的问题,这就构成了一种需求,而且是一种强需求。如果能解决好这种需求,那么你推出的产品或者服务,就会受到极大的欢迎!”
宇文飞嬉笑着,教导道。
周梦怡的能力,目前来看,是谈不上有多强的。
只是两人之间有了那么一层关系,所以宇文飞才用她。幸好她年龄还不大,还有足够的时间给她去学习和成长。
周梦怡听得一头雾水,感觉宇文飞的话好高深。
“哇,这些东西你都是从哪学的啊,听起来就好厉害!不过,到底该如何解决菜市场的问题呢?”
“菜贩们现阶段的痛点,就是租金对吧?”宇文飞笑问道。
“对啊,他们都接受不了还要交钱的摊位。”
“那么想解决这个问题,是不是也很简单,免摊位费就可以了。”宇文飞轻快地说道。
周梦怡大吃一惊,扬起脸来,“免摊位费?!那怎么可以呢?我们公司投入那么大,免费给他们用?”
“呵呵,又没有说一直免下去。先免一个月,就说是龙湖商业街刚开业,为了回馈广大商户的支持,菜市场的所有摊位,免租一个月!”
“那大家岂不是要抢破头!”
“对呀,就是让大家去抢!这样的话,菜市场是不是会爆满?”
宇文飞引导着问道。
“那肯定啊,免费的摊位,环境又好,位置又好,谁不愿意去啊。”
“那么一个月后呢?会出现什么情况?”宇文飞又问道。
周梦怡皱起眉头,一个月后……
迟疑了片刻,她才说道“可能会有一部分商户留下来吧,适应了新环境,而且生意不错的情况下,交一点摊位费也可以接受的。另外一部分,估计还是不愿意交摊位费。”
宇文飞信心满满地说道“一个月内,大部分菜贩都集中在我们的菜市场,顾客也会养成来菜市场买菜的习惯。卖菜的生意,肯定会比他们在路边时,强上不少!一个月后,就轮不到他们做主了。想继续留下来,就乖乖地交摊位费。不留下来,能接受生意骤然变冷清的现实吗。说到底,他们卖菜也是为了赚钱啊。如果每天交十块钱,能赚五十,不交一分钱只能赚二十,你会选哪个?”
“那肯定是选交十块赚五十的啊。”周梦怡毫不犹豫地回答。
这个问题,只要智商没有问题,谁都知道该如何选择。
宇文飞付出的,只不过是少收一个月的摊位费,几万块钱而已。
但是,他收获的,是一个长久的繁荣的菜市场!
可想而知,一旦菜市场免费开放,菜贩们肯定蜂拥而至,那么大部分居民也会养成来菜市场买菜的习惯。
习惯一旦养成,就很难改变。
一个月后,居民还是会来菜市场买菜,那部分留下来的菜贩,生意就要比外面街道上零零散散的菜贩好很多。
这其中的利润差,又岂是十块二十块的摊位费能弥补的?
宇文飞相信,卖菜那些人,到时应该能看清形势。
当然,对于那种拎着个篮子,卖点自己种的菜的“业余”菜农,他们还是不会来租摊位。
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