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第24章（第1页）

&ldo;随便，只要他肯写就行。&rdo;

&ldo;这样是不好的，他不明白你的需要，可能写得不理想，而等他写完之后，你发觉不理想又要请他修改时，问题便会变得严重了！&rdo;

&ldo;我最希望他替我写哑女奇缘，不过要有新的内容，不要以前的故事。&rdo;

&ldo;这样很好，他以前写过不少这类东西，你只要说知道他曾写过这些剧本，并且十分崇拜就行。……&rdo;

过了两天，这位歌星给她朋友打电话，很高兴地说：&ldo;他不等我提出要求便答应替我写两出短剧了。&rdo;

她朋友说：&ldo;你们在晚餐时，你是不是一直在谈论他过去的那些得意之作？&rdo;

&ldo;你说得对，我主要是讲起他的作品在日本如何受人喜欢。&rdo;

&ldo;对了，这是应酬中迎合别人的兴趣所产生的成功。&rdo;

日本有一个妇女组织，每天下班时间过后，便有许多太太小姐在那儿打网球，但有一位先生却天天都到那个男人的禁地打网球。有一天他朋友应邀同去时，听他说起那个组织的名字时有些犹豫。他就问：&ldo;你怎么不去市立体育馆？&rdo;这位先生说：&ldo;我不只到那儿打网球，并且还是那儿的教练，有一次网球比赛我还担任领队呢！&rdo;原因是，那儿的女性网球好手不多，多半人还在学习阶段，她们有一条原则：&ldo;要来打网球就要好好地练。&rdo;换句话说，既然来到网球场，就要对网球发生兴趣。除非你生来就有打网球的天才，否则就要练习。

卡耐基告诉我们，在应酬场合中何尝不如此？我们可曾注意到别人的兴趣？我们与人交往，可曾在这方面努力过？有些人天生就应酬有术，这自然是可喜的。但如果不是天才的话，我们就需要学习了。

当我们赴一个规模较大的宴会的时候，大家都会有一种不约而同的想法，就是最好避免和陌生的人同席，因为和熟人同席就有说有笑，和陌生人在一起就失去乐趣了。其实，这种想法真正是逃避学习应酬的意识在作祟，正如走进网球场而不想练球一样可笑。

在陌生人的宴会上主动与人谈话，是获得更多朋友的方法之一，在应酬学上，我们可以引用一个名词，即&ldo;努力学习应酬的表现。&rdo;

只有想办法去认识更多的人，并使这些人都成为自己的朋友，才是人生真正的应酬方针。

你会说：&ldo;我又不打算在社交上大出风头，我只是脚踏实地，自己干自己的，我有什么必要去认识太多的朋友呀？&rdo;如果你有这种想法，那么可以告诉你，马克&iddot;吐温也不是一个靠社交出风头的人，他的主要事业只是埋头著作，他只需要天才和更多的幽默感，然而，任何人都承认，马克&iddot;吐温是一个朋友最多，与朋友相处得最好的人。

他曾说过：&ldo;一个人，唯有可以和一个跟自己毫无利害关系的人都相处得十分有趣味，那才有真正的快乐。&rdo;

一位女学生从某地幼儿师范毕业归来，在洗尘宴上，大家庆贺她的学业成功，但卡耐基赞许她选择了这门最好的学问，因为幼儿园者，求学之门的&ldo;人之初&rdo;也。而初入学的小孩子是最难教的，她专攻这一门，算是难能可贵了。目前进师范的人不少，但幼儿园的师资非常缺乏，没有多少人愿意应酬初入学门的小孩。

卡耐基向她请教一些应酬小孩子之道，说道：&ldo;你在&lso;幼师&rso;里一定会读到幼儿心理学吧，这比其他重要得多。&rdo;

&ldo;对的。&rdo;她说：&ldo;我们几乎花了十分之七的时间去学习这方面的理论和知识。&rdo;

&ldo;照你看，小孩子最难应付的地方在哪里？&rdo;

&ldo;接受过幼儿园师资训练的人都不会觉得小孩子难于应付。&rdo;

&ldo;就是说，在上课时，他们终将接受你的管教，但你要知道，幼儿还有很多事情要应付，比如怕陌生、啼哭、大小便等，我想这些事情你们一定有些秘诀。&rdo;

&ldo;我不知道什么秘诀，但临场的时候，我大都可以应付，你要不信，我们开课时，请来看看我们怎样&lso;应酬&rso;他们吧。&rdo;

卡耐基出于好奇，果然在幼儿园开课时，亲自去看看这些&ldo;幼师&rdo;专家怎样应酬小孩子了。

去看看幼儿园开课也会领悟到为什么父母对子女的爱是伟大的。卡耐基去看的幼儿园设在郊区，说起来有点惊人，本学期他们一共开了十八个班，这数目远比他们原来设立的小学和中学班数要多。

开学第一天，汽车来接，学生站满了指定的候车地点，陪来的人中，十有八九一望而知是孩子的父母，而不是保姆。由于汽车不允许家长搭乘，这些初离父母的幼儿，多半是哭哭啼啼，惹得家长们更不放心，他们唯一的办法是乘坐公共汽车，跟在校车后面，结果导致了交通的拥挤。

好不容易抵达校门，校内校外哭声震天！你可以想像几百个小孩子，加上几百位随来的家长，啼哭，混乱，拥挤，呼男唤女，排队分班……

但是卡耐基看到教师们，包括女学生在内，那种镇定自若的样子，就不为他们担心了，知道他们必有办法平息这个混乱的局面。

卡耐基听见学校用播音器向家长广播，请求大家不要太紧张，也不要因为小孩子啼哭就向他们打骂，因为这是小孩们第一次离开父母来到这陌生的地方，学校自有办法管教的，请大家放心好了，第二天最好不要跟着小孩子到学校来了。

幼儿园应酬小孩子的秘诀，其实只有一种，就是应酬学上所说的&ldo;适应别人的兴趣&rdo;。

小孩子的兴趣是什么呢？只要你能揣摩他们的心理便可以迎刃而解了。

据说在刚上课时，有许多小孩子要家长陪坐在旁才行。但是，这情形只维持了一天，第二天，小孩子自动不要妈妈陪了，因为教师当众对他说：&ldo;小丽，你看，阿美都不要妈妈陪呢，让妈妈回到家里替你准备午餐不是更好么？&rdo;小孩子的模仿性强，她一看，阿美果然没有妈妈在旁，那么自己也不好意思要了。

有些小孩子在上课时一直哭着，教师也用同样的方法，对他说：&ldo;你看大家都不哭了，你也不要哭吧，等一会我们每人有蛋糕吃。&rdo;那小孩子果然不哭了。

和小孩子讲话要用小孩子的口吻，否则他根本就不会接受，更谈不到要他自动听话了。

话得说回来，以上说的，不过是一般的情形，譬如幼儿园开学时那种混乱场面，究竟是怎样收拾好的？不久卡耐基就此问及那位幼师毕业的女学生，她说：我们都按一个原则去理解这场面：第一天，哭哭吵吵；第二天，还是哭哭吵吵；

第三天，大家都乖了；第四天，小孩们开始顽皮了。

看了幼儿园教师对待小孩子的应酬术，卡耐基认为他们成功的原因，是由于她们能牺牲，应该说是：&ldo;放弃&rdo;自己的个性去迎合小孩子们的兴趣和思想。

这种做法出于热诚，而热诚却永远是应酬成功的要素。

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