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第70章 被总监约谈（第2页）

“……”

许莉没有很多华丽的语言，对唐科灌输的是日常干货。

做好恒域金服的销售很简单，从开发客户到客户上门，再到成功签约，以及后续的持续营销。

一切看似简单，无非是售前、售中和售后的持续循环问题，但是里面却有很多值得研究的东西。

唐科自认还算努力，经过两个月的琢磨，在电销方面多少有心心得。

真心话——

八十九万的业绩，让他多少有些懈怠。

许莉的一番话，让唐科幡然醒悟，深刻意识到自己的不足。

电话营销是重要的一个环节，但是客户管理同样重要，如果没有划分好客户等级，没有认真跟踪联系，极有可能流失掉某些客户。

许莉说得对，鹏城有几十万客户经理，上千家助贷公司，为什么要让客户选择你，或者你公司？

那是值得研究的问题！

“许总，你说得对，我最近确实有点松懈了，满足于当下的业绩而不思进取。接下来，我会继续努力，加强业务学习。”

知错就改，善莫大焉。

唐科立即向许莉表态，坦言自己学到的东西还远远不够。

许莉很欣慰，“有句话说一年入行三年懂行，五年成王。你才做几个月的金融，太多知识需要学习，千万不能懈怠。”

“你打电话很厉害，但微信营销你觉得自己怎么样？再深入一些，咱们现在常做的产品有哪些？客户进件有什么需要？房贷客户的分类和流程，怎么评估客户的固定资产价值？甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么？”

“现在，你都无法掌握。”

“取得的业绩，只能证明你前期的努力是有成果的。”

“你现在的状态，决定着未来的业绩。而你对专业知识的了解程度，则决定你在这个行业的高度。”

唐科连连点头，“谢谢许总，我一定努力提升自己，之前没有方向，现在我明白了。”

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成长的路上，总要人指点的。

唐科知道自己要努力，努力打电话，努力营销客户，努力开单。但是，具体怎么才能做到更好，他还是缺少方式方法。

他现在的阶段，就好比一个勤奋的武者，有一颗向上的心，却没有高深的武功秘籍，很难修炼成一流高手。

……

聊到最后，许总监建议唐科，平时多参加公司的培训会，遇到问题多和那些老业务员交流。

一个人有一种好方法，你向十个人取经，那你就有十种解决问题的方法，最后可能找到最适合自己的方法。

许莉絮絮叨叨说了很多，唐科一时无法全部吸收，只觉得自己确实需要提升。

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