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第70章 被总监约谈(第2页)

“……”

许莉没有很多华丽的语言,对唐科灌输的是日常干货。

做好恒域金服的销售很简单,从开发客户到客户上门,再到成功签约,以及后续的持续营销。

一切看似简单,无非是售前、售中和售后的持续循环问题,但是里面却有很多值得研究的东西。

唐科自认还算努力,经过两个月的琢磨,在电销方面多少有心心得。

真心话——

八十九万的业绩,让他多少有些懈怠。

许莉的一番话,让唐科幡然醒悟,深刻意识到自己的不足。

电话营销是重要的一个环节,但是客户管理同样重要,如果没有划分好客户等级,没有认真跟踪联系,极有可能流失掉某些客户。

许莉说得对,鹏城有几十万客户经理,上千家助贷公司,为什么要让客户选择你,或者你公司?

那是值得研究的问题!

“许总,你说得对,我最近确实有点松懈了,满足于当下的业绩而不思进取。接下来,我会继续努力,加强业务学习。”

知错就改,善莫大焉。

唐科立即向许莉表态,坦言自己学到的东西还远远不够。

许莉很欣慰,“有句话说一年入行三年懂行,五年成王。你才做几个月的金融,太多知识需要学习,千万不能懈怠。”

“你打电话很厉害,但微信营销你觉得自己怎么样?再深入一些,咱们现在常做的产品有哪些?客户进件有什么需要?房贷客户的分类和流程,怎么评估客户的固定资产价值?甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么?”

“现在,你都无法掌握。”

“取得的业绩,只能证明你前期的努力是有成果的。”

“你现在的状态,决定着未来的业绩。而你对专业知识的了解程度,则决定你在这个行业的高度。”

唐科连连点头,“谢谢许总,我一定努力提升自己,之前没有方向,现在我明白了。”

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成长的路上,总要人指点的。

唐科知道自己要努力,努力打电话,努力营销客户,努力开单。但是,具体怎么才能做到更好,他还是缺少方式方法。

他现在的阶段,就好比一个勤奋的武者,有一颗向上的心,却没有高深的武功秘籍,很难修炼成一流高手。

……

聊到最后,许总监建议唐科,平时多参加公司的培训会,遇到问题多和那些老业务员交流。

一个人有一种好方法,你向十个人取经,那你就有十种解决问题的方法,最后可能找到最适合自己的方法。

许莉絮絮叨叨说了很多,唐科一时无法全部吸收,只觉得自己确实需要提升。

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