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第85章 八十四天茶馆聚友（第1页）

“30岁中年女人的创业日记（..）”！

2018-05-20星期日

约了最好的几个朋友，在春熙路的一个小茶馆，给他们讲讲我最近的状况和想要做的这份事业。好久没讲述融资的ppt和计划书了，昨晚又赶工修了一下，早上嗓子又哑了，真是状况百出。朋友们吐槽很多，确实讲的处处都是槽点，该说到的关键点都说漏了。还有些逻辑不太对的地方，下面仔细记录一下这个过程。

首先讲需求分析，并不是社会上有任何问题都要讲，给人的感觉太哲学。不要一上来就是每个人都有困惑，需要平台解决职场困惑。困惑是什么，这本身让听众疑惑。还是要落到每个层次的用户上，典型问题要抛出来。然后细细的从小引申到大，给听众清晰的认知，哦，原来你做这个平台可以解决这些问题。然后才是愿景，解决一系列职场问题，最终想完成一个怎样的终极目标。

接着是市场分析，通过解决这些问题，可以服务哪些市场，市场目前的状况和前景。然后相似产品分析，前进一步的基础是什么，我们自己的产品能够做到的是什么。接着继续讲朝晖是什么，朝晖带给用户的价值是什么。目前，可以快速突破的点是什么，从而能够让朝晖做出来，有人愿意主动下载。

讲场景的时候，可以更情怀，更有吸引力，设计的更好玩。用户是如何因为职场问题而来，却被好玩的场景吸引而长期留下。这个故事要讲漂亮，用户粘度是个关键问题。开发计划讲细致一点，如何打造的模版，如何养成的社区氛围。服务产品的设置，服务产品的迭代，从专业到职业的完整地图，到平台陪你走职场路。朝晖的宣传推广也要讲的再细一点。

针对具体的投资人和团队，还要再细细打磨这个产品，适应他们的预期和风格。整体而言ppt讲的不够精准和特点，有点泛泛而谈。

除了ppt本身，朋友们对我接下来和其他人的合作方式也给了很多意见和建议。他们觉得我找到的默默妹子并不足以做朝晖的合伙人。的确是这样的，我就是太渴求合伙人了。所以只要有人愿意陪我做事，哪怕事情本身并不是朝晖一定要做的，我也给自己找理由，朝晖很大，高中生PBL是朝晖一个切入点。我目前可以和她继续做这个项目，但这不是朝晖。

虽然我现在还远远没到初创团队的状态，但是朋友们让我提前了解和悉知，合作人还是合伙人的区别，合作方式以及股份分配的区别。比如目前的资源和能力，暂时都不能成为朝晖的合伙人，但可以是子公司的ceo。因为目前要做的事情偏向高中生的线下服务，方向和朝晖是不一致的，并且存在线上线下的差异，在事情的运作经验和后面也没太大关系，并且过程中，运营和app开发人员也引进不了。但是，帮助妹纸把这个市场做起来是没有问题的，以后的问题就是我的进入和退出，得想好。

聊完以后，我发现，我确实一开始把整个事情想得太大了，而我的能力太低了。就大家对默默妹纸的看法和评价，我才从旁观者的角度看清楚我需要的到底是怎样的合伙人，以及我是否匹配这个项目。我感受到了挫败感和失败的气息。

我急需看看合伙人相关书籍或是路演的现场，怎么合作，我自己是不清晰的。朝晖主线的重点就是相比其他职场交流或者求职的app。重点还是朝晖主打的这些新功能，是否能经得起推敲。真正的赢利点，需要多见投资人和合伙人去交流，不是我凭空认为能盈利就盈利。

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