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第二十二章一块转让费
在玩具厂,李寻欠开始报价之前,先简单说说,李寻欠的一部分属性点,是啥意思。
目前,李寻欠的属性值情况是:
悟性:5点;
勇气:3点;
才华:4点;
胆识:4点;
气运:4点;
财运:3点;
这几个方面还是比较重要的。
悟性,就是头脑的领悟力,可以看作是聪明度。
勇气,就是闯劲了;
才华与胆识,就不过多解读了,字面意思相符;
气运,就有意思了,气运越高,运气越好;
财运,懂的都懂了,和财神爷爷的亲近程度就是财运啦。
以目前,李寻欠的财运和气运,并不高,所以呢,还需要他自己的努力,才能取得各种成就。
而李寻欠的悟性偏高一些,这也是李寻欠能够将20页之多的报告,脱稿做到演讲的原因。
对,就是他的头脑,智慧,有了提升。
李寻欠充满信心,对玩具厂厂长甄有福,说出了自己的想法。
“有福哥,弟弟这次是代表云端科技公司,跟贵厂进行合作商谈,也可以说是谈判。不过,弟弟是讲感情的。哥哥你前几天招待老弟那顿酒,绝不是白喝的。我现在提出两个方案,请甄有福哥哥和诸位厂方专家探讨。”
李寻欠稳了稳场,这叫场控,不一次说完,而是娓娓道来。
李寻欠拿起桌上一瓶矿泉水,拧开,小饮了两口,盖好盖子,慢慢放下。
他继续说:第一个方案,一千万,买断价。我手里的芯片设计和相关程序方案,全部芯片宠物设计理念资料,都转让给玩具厂。我方提供后续一年期技术支持和升级维护事宜。
玩具厂的人,听到一千万的价钱,都面色凝重,显得底气不足。
如果玩具厂有一千万的流动资金,那么玩具厂自己也可以开发一些新玩具产品了。
“还有第二个方案,就是兄弟情义价。1块钱。买断价。你们玩具厂生产的高端玩具,每个玩具销售产生的利润,有我们云端公司一定的百分比。至于分给我们百分之多少的利润,看甄有福厂长,哥哥,你打算怎么出这个利润百分比。”
甄有福心想:这是要分成,看的长线利益。不过,这也让玩具厂省去支付近千万的买断资金流,很划算。
但是甄有福没有说话。
甄有福提议休会二十分钟。
随后,厂方的人员都离开会议室,到另一个屋内,开小会,研究一番。
玩具厂的销售经理说:甄厂长,这个芯片设计,如果真是达到多功能的效果,寓教于乐的玩具,完全可以占据高端玩具百分之三十以上的市场份额。这方面,我很了解。确实有着巨大的市场潜力。就算放眼整个蓝星,也都是玩具行业前端的。我从未想到过,甄厂长,您有这么高瞻远瞩的产品发展战略考虑。太可以了。
采购部经理发言:关于玩具芯片的采购,成本不高,找芯片制作厂家,大批量定制发货到咱们厂,合成本也就在每只芯片钱,可以接受,而且不会对玩具成本的提高造成过多影响。我们的可移动玩具成本,主要集中在底盘方面,主控器、电机、电机驱动、轮子、传感器、机械底盘,而芯片,可以让我们的普通可移动玩具,飞跃多个档次,可以说,一飞冲天。
产品设计部技术经理也激动的说:甄厂长,如果芯片宠物面世,咱们玩具厂生产的玩具,就好像具备了情感和生命,那可以说,是玩具界的‘神’座!绝不一般!这种高端玩具,不仅是玩具那么简单了,甚至可以通过进一步提档升级,参加移动机器人大赛呢。
甄有福听到这几位专家的发言,更加坚定了玩具产品升级换代的信心!
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