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第二百五十九章 竞争关系（第2页）

魏岩知道方勇现在已经被怒火控制，却不知道方勇为什么不同意，疑惑地看着对方。

方勇深吸一口气，强行压下自己的情绪：“你现在去查飞机行程，看看最近的航班，今天就走。你找杨露好好谈谈，然后去见客户看看到底出了什么问题。”

方勇心中充满焦虑地看着魏岩离开会议室，魏岩不但不能打开市场，就连成熟的市场也守不住，魏岩如果有孙东的能力就好了。他的目光扫了一眼孙东，他的数字已经开始反弹，如果继续纠缠就显得很无趣，便开口说道：“这周你的数字很不错，介绍一下吧。”

周五，下午三点整。

孙东看见自己团队的成员都坐在会议室里便站起来说：“这周是这个季度的第五周，我们还有八周的时间。大家都知道，我们这五周的数字很差，但是我们用这段时间将客户仔细地筛了一遍。周一的研讨会后，我在办公室里基本上都见不到大家，我想了解一下大家在研讨会之后的进展。从崔龙开始吧。”

崔龙站起来说：“研讨会结束以后，我从反馈表中挑出了那些最有希望的销售机会，然后打了电话预约上门拜访。其中一个客户正好本周就要开始招标，我已经买了标书。拿下这个订单，我这个季度保证超出任务。看了采购指标后，我很担心价格。”

孙东立即追问：“什么价格能赢？你现在申请了多少折扣？”

崔龙看着孙东说：“按照正常的折扣很难赢下来，至少还要再低百分之十。”

孙东注视着崔龙问道：“我现在打电话给陈总，但是，我再问一句，这个价格你肯定赢吗？”

崔龙斩钉截铁地回答：“我肯定，只要你申请下来，我可以每天不回家，住在客户家里。”

孙东仍然不放松：“如果赢不了呢？”

崔龙沉思了一会儿说：“好，我立军令状，如果用这个折扣赢不下来，我提头来见。”

“要你头有什么用，但是你必须赢。”孙东站起来用会议室的电话拨通方勇的手机，直到方勇的声音传出来。“方总，您好。”

“你好，孙东。”方勇知道孙东一定有事，等他说话。

孙东直截了当请求道：“我们手里有一个重要的订单要向您申请折扣。这个客户非常注重价格，按照我们正常的价格很难赢下来，我们希望您再给我们额外的十个点的折扣。”

“是谁的订单？”方勇问。

“我的，我是崔龙。”崔龙在电话旁边说道。

“将产品配置和报价以及产品销售毛利发电子邮件给我，即使零利润我也给你批。崔龙，我相信你的能力，你要好好干。”方勇说完挂了电话。

崔龙对着电话点点头对孙东说：“我现在就找工程师去做报价和建议书，等会儿再回来开会，成吗？”看到孙东点头他兴奋地冲了出去。

孙东又转向钱世伟：“你找到那个处长的燃眉之急了吗？”

钱世伟说道：“找到了。这次买设备是配给全体老师的，学校和老师各出一半钱。我听处长说，很多老师都抱怨学校福利不好，觉得校长不为老师谋福利。”

孙东问道：“这个问题严重吗？”

钱世伟说：“当然严重了，这位校长正在谋求连任呢！”

孙东继续询问：“这些老师有什么要求呢？”

钱世伟说：“老师们要出一半钱，因此希望价格越低越好，可是这样我们就没有优势了……”

孙东点头说道：“拼价格我们肯定不能够做，所以我们要改变游戏规则，让对方进入我们布置的战场。”

谢伊很好奇地问：“怎么改变游戏规则呢？”

孙东没有看到方威的身影，才注意到他已经一天没有出现在办公室了，笑着说：“方威认识的那个空中小姐的男朋友可不是一般人，开着宝马住着别墅，方威应该怎么做才能赢呢？”

肖芸兴冲冲地帮方威出主意：“买辆劳斯莱斯，就把宝马压下去了。”

孙东也笑了起来：“你出钱啊？方威是个穷小子，买不起怎么办呢？”

钱世伟想了半天，泄气地说：“那干脆放弃吧。”

肖芸立即说道：“不能放弃，怎么能放弃呢？可是怎么办？”

孙东正要回答的时候，钱世伟站起来摆摆手说：“我得把崔龙叫进来，他对方威追空中小姐佩服得五体投地。”

崔龙很快进来了，由于折扣批了下来心情特别好，笑呵呵地说：“又谈摧龙六式了吧？快说说。”

孙东拍拍自己身边的椅子让崔龙坐下才说道：“今天讲的是摧龙六式的第四步：竞争策略。我先讲个故事吧，大家琢磨琢磨。有一位大学老师去电视台看同学，正乘电梯上楼的时候，突然在电梯合上的一刹那冲进来一个女孩子。他一看见这个女孩子就眼前一亮，她太漂亮了。”

孙东拍着崔龙的肩膀说：“他像方威遇见赵颖一样，对这个女孩子一见钟情，因此等出了电梯见到同学，已经忘了自己要办什么事儿了，立即开始打听那个女孩子。他的同学听了描述之后，立即知道这个女孩子就是电视台里特别有名的一个娱乐节目主持人。”

谢伊说：“看来这位老师从来不看电视。然后呢？”

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