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第三百五十七章 商战（第6页）

而且，存在的问题不仅限于此。

公司的财务状况也不容乐观，出现了亏损。用杜总的话说，就是“大出血”！

杜总手举着四只信封，那四只信封都被撑得鼓胀起来，他环顾会场，对大家说：“请各位猜猜这四只信封里装的是什么。猜对有奖！”

大家都心知肚明，知道这里面装的都是这个月的各种各样名目繁多的费用票据。

当然，出现亏损的营销公司有好多家，这不是个别现象。

能不亏损吗？这店庆费、合同续签费、货架费、端头费、促销员管理费，还有顾炎新近遭遇的莫名其妙的“商品二次运输费”等大大小小的费用，和各种形式的红包，像永不中断的冰雹，砸向公司，能不亏损吗？

杜总说，面对做卖场的成本逐步加大的形势，公司有必要调整战略，用“大型终端走量，中型终端持平，小型终端赚钱”的策略，尽可能地少出血。

顾炎想着杜总说的这番话，觉得有道理。但是，这样一来，就对那些小终端有点不公平：给那些大终端放的是“同城最低价”，给中型终端和小型终端放的价格一个比一个高，况且那些大型终端还有强大的促销活动作为支持，而小型终端不但鲜有促销活动，而且都是现金交易，长期下去，可能会造成小型终端的不满。

杜总似乎也看出大家的忧虑，他说，这不是长久之计。这只是面对现在的“大出血”状况，不得已而采取的短期行为。总部也在积极探索走其他形式的销售渠道，只是到目前为止，还没有成熟的方案出炉。公司财务上的“大出血”，也波及了对员工奖金的发放。

业务主管的奖金没有全额发放，而是优先发放了促销员和业务员的工资和奖金。

对于这样的做法，顾炎当然能够理解，自己的各项工作都是建立在促销员和业务员的基础之上的，没有这些人的努力，业务主管的工作就没有任何意义了。

杜总说，公司目前的状况与有些兄弟公司比起来，算是好的了，一些兄弟公司连促销员、业务员的工资，都没有办法保证按时足额发放了。

杜总的一席话说得大家心里凉凉的，但他话题一转，又对来年的销售作了合理乐观的预估，让大家对来年充满了信心。

方勇、孟经理、康经理也先后在会议上做了发言。会议结束后，除促销员以外的公司全体员工在一家饭店聚了晚餐。晚餐还没有结束，肖宁就和各位打了招呼，回宿舍取了行李就搭朋友的便车踏上回山东家乡的路了。

吃完了晚餐，顾炎才考虑回去的事。可在这人潮汹涌的春运时节，怎么和施璞一起回去呢？顾炎不禁犯起了愁。

林明喜和冯建水两人从票贩子手上买到了回去的火车票，还是无座票。贺永涛把他俩送到了火车站，就这样回去了。

该回去的业务员也都回去了，贺永涛和另一个区里的业务员分别在公司和仓库里值班。宿舍里只剩下顾炎、龚庆、韶树云三人了。

龚庆留在这里是很开心的，顾炎和韶树云就不一样了，他俩是被腌在这里了。

龚庆白天就摆弄着他的本本上网冲浪。每到吃饭的时间，他就离开宿舍，顾炎知道他和李冬蕾吃饭去了。

宿舍里平时负责做饭的阿姨也不来了，顾炎就和韶树云买了菜去女员工宿舍一起搭伙。

在路上，韶树云告诉顾炎，妩媚子的弟弟今年夏天考上大学，她给弟弟买了好多东西。韶树云要和妩媚子一起去四川，但这几天就是买不到去成都的车票。他和妩媚子快急疯了。

顾炎何尝不是快疯了。他几乎动用了所有的心思，火车站的售票处不知去了多少次，他自己也搞不清他究竟去了多少次福洪西路上的那家火车票“代售点”，就是谋虑着怎样才能搞到两张火车票。

住在女员工宿舍里的那名促销员家是外地的，向顾炎请了假，也已经回去了。

天刚亮，顾炎和韶树云就去了女员工宿舍，吃了施璞和妩媚子做的早餐后，去火车站撞大运了。

不到春运，不知道中国的人多。站前广场上黑压压的，尽是人头，根本就看不到里层的人的身子。从售票大厅引出来的十来个购票队伍一直延伸到马路，交警不得不赶来维持交通秩序。

顾炎和韶树云站在队伍旁边，观察着哪个队伍的人最少，前移速度最快，可看了一会儿，发现十来个队伍都差不多。

不时有面露失望表情的人从售票大厅出来，顾炎的心也凉透了。

北来的风钻进他的脖子灌进他的耳朵，仿佛在提醒他快点回去。

“排队吧，别等了。我们两人排两队。”他挥着手对韶树云说。

排队的结果像国家男足的比赛一样是可以预料的，也是令人沮丧的。

“咱们铁道部怎么不向印度学习，出一种‘挂票’，乘客挂在车厢外，也能增加些运能。”在回宿舍的路上，韶树云调侃道。

顾炎苦笑着摇了摇头。

到了宿舍，天快黑了，人已是筋疲力尽，施璞和妩媚子让他俩去吃晚饭也懒得去了。

距离大年三十只有三天了，方勇和孟经理也坐飞机回去了，只有康经理带着那个二奶留下来做留守总值班。

上午，太阳已经出来了，顾炎和韶树云还躺在被窝里。顾炎对排队买票的方式已经提不起什么兴趣了！

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